中聯(lián)通重新規(guī)劃智能卡策略確定五大發(fā)展方
李鵬 2009/09/08
3G和全業(yè)務(wù)時(shí)代的到來使得我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信圍繞固話、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話業(yè)務(wù)展開了全方位的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)電信智能卡市場(chǎng)提出了新的要求。運(yùn)營(yíng)商在智能卡市場(chǎng)需要制定新的策略，在提高用戶使用感受的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)各智能卡廠商的積極性，共創(chuàng)一個(gè)協(xié)作的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在這樣的情況下，中國(guó)聯(lián)通表示其新的智能卡策略將在今年第四季度推出，而多家知名卡商則表示將為中國(guó)聯(lián)通提供強(qiáng)有力的支撐。
聯(lián)通新策略四季度出爐
作為移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)者，三大運(yùn)營(yíng)商在新時(shí)期要肩負(fù)起開發(fā)新業(yè)務(wù)、發(fā)掘新市場(chǎng)、開拓新渠道等職責(zé)，最終目的就是對(duì)現(xiàn)有用戶提高黏性并盡可能地發(fā)展新用戶。因此，如何向更多用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，而智能卡作為連接用戶與運(yùn)營(yíng)商的重要介質(zhì)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)有著非同一般的作用，誰具有前瞻性的認(rèn)識(shí)，誰對(duì)市場(chǎng)有更深的洞察，誰能夠及早推出適應(yīng)全方位競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，誰就會(huì)占得先機(jī)。
近兩年來，新的運(yùn)營(yíng)環(huán)境對(duì)電信智能卡的定位、作用、形態(tài)、應(yīng)用等產(chǎn)生了顛覆性的影響，多網(wǎng)融合、多應(yīng)用融合成為大勢(shì)所趨。在新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇下，智能卡將會(huì)發(fā)展為“移動(dòng)的、個(gè)人可信賴的計(jì)算設(shè)備和環(huán)境”，并更加普遍地應(yīng)用于人們生活的各個(gè)方面，更加深刻的改變?nèi)藗兊纳罘绞健?br />
當(dāng)前，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了智能卡的重要性，紛紛開始制定并開展大范圍的智能卡技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新。中國(guó)移動(dòng)制定了“保障用戶發(fā)展、協(xié)助品牌建設(shè)、促進(jìn)服務(wù)提升、豐富業(yè)務(wù)拓展、優(yōu)化個(gè)人應(yīng)用、支撐行業(yè)推廣”的SIM卡六大定位，并取得了一定的成效。中國(guó)電信接手C網(wǎng)后，短時(shí)間內(nèi)推出了64KUIM卡、128KEVDO卡和國(guó)際雙�？ǎ⑶覄�(chuàng)新性的推出了一卡雙芯的產(chǎn)品。而中國(guó)聯(lián)通在GSM運(yùn)營(yíng)有多年時(shí)間，在SIM卡市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是相對(duì)來說，智能卡相關(guān)業(yè)務(wù)開展得較少，大多是一些通話和鑒權(quán)功能。近日，中國(guó)聯(lián)通相關(guān)人士對(duì)記者透露，隨著WCDMA市場(chǎng)的進(jìn)一步開啟，中國(guó)聯(lián)通正在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，并針對(duì)智能卡市場(chǎng)制定新的策略，將在兩三個(gè)月之后完成。因此，預(yù)計(jì)在今年第四季度，中國(guó)聯(lián)通將掀起新一輪的電信智能卡創(chuàng)新熱潮。
智能卡向五大方向演進(jìn)
3G的到來給三大運(yùn)營(yíng)商重新競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，而這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)移動(dòng)通信智能卡提出了新的要求，移動(dòng)通信智能卡已經(jīng)從最初僅負(fù)責(zé)用戶身份識(shí)別，發(fā)展到如今兼具市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳等多種功能，逐漸成為位于用戶側(cè)的綜合信息服務(wù)平臺(tái)。
成為業(yè)務(wù)推廣和承載的平臺(tái)，是下一步電信智能卡的最佳定位。由于產(chǎn)業(yè)鏈的原因，智能卡其實(shí)是跟運(yùn)營(yíng)商結(jié)合最緊密的一環(huán)，卡商與運(yùn)營(yíng)商的利益已經(jīng)混為一體，需要運(yùn)營(yíng)商和卡商共同來打造更好的業(yè)務(wù)平臺(tái)。
有數(shù)據(jù)顯示，隨著中國(guó)電信加入，遵循1+1＞2的市場(chǎng)規(guī)則，預(yù)期2009年電信智能卡市場(chǎng)將有24%的增長(zhǎng)，達(dá)到9億片。而中國(guó)聯(lián)通在2008年發(fā)卡1.58億張的基礎(chǔ)上，剝離CDMA業(yè)務(wù)后，2009年中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)發(fā)卡1.25億張，銷售額為4.09億。
對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來說，WCDMA是目前國(guó)際上最為成熟的3G標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)智能卡市場(chǎng)帶來的變化也最大，東信和平智能卡股份有限公司副總裁黃寧宅認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通在智能卡市場(chǎng)可能向五個(gè)方向演進(jìn)，第一，以SCWS（智能卡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器）技術(shù)為首推動(dòng)智能卡網(wǎng)絡(luò)化；第二，智能卡通信帶寬增大，通信通道將由傳統(tǒng)的SMS信道向BIP甚至是今后的TCP/IP演進(jìn)；第三，3GPP已經(jīng)進(jìn)行了SWP和USB-IC的標(biāo)準(zhǔn)化，定義出智能卡的數(shù)據(jù)通道平臺(tái)，智能卡數(shù)據(jù)通道將走向平臺(tái)化；第四，移動(dòng)智能卡有原來的支持語(yǔ)音業(yè)務(wù)向支撐更多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)演化；第五，智能卡市場(chǎng)必然向整體解決方案演進(jìn)。
卡商緊盯3G市場(chǎng)
對(duì)于中國(guó)聯(lián)通智能卡戰(zhàn)略的走向，各電信智能卡廠商必須積極跟隨。東信和平黃寧宅有著深刻的認(rèn)識(shí)：“卡商應(yīng)該緊跟3G智能卡的技術(shù)趨勢(shì)�！秉S寧宅說：“東信和平希望在新技術(shù)方面與中國(guó)聯(lián)通開展合作，尤其移動(dòng)支付、M級(jí)大容量、SCWS、MobileTV及M2M等未來發(fā)展的方向。此外，希望與中國(guó)聯(lián)通共同探討新的商務(wù)合作模式，東信和平在手機(jī)終端、智能卡測(cè)試工具、系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面都有新的產(chǎn)品，將為中國(guó)聯(lián)通提供全面的解決方案。同時(shí)，東信和平已經(jīng)取得了系統(tǒng)集成的三級(jí)資質(zhì)認(rèn)證，在3G時(shí)代，可以與中國(guó)聯(lián)通在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成產(chǎn)品上會(huì)有更多的合作，可以輔助運(yùn)營(yíng)商為用戶提供更加人性化的服務(wù)，從而更好地黏合用戶�！�
據(jù)了解，東信和平在NFC-SWP、RFSIM等用于移動(dòng)支付的關(guān)鍵技術(shù)上都正在或已經(jīng)開發(fā)完成。同時(shí)，結(jié)合3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的M級(jí)大容量卡及其配套的SCWS技術(shù)也已經(jīng)出具了相應(yīng)產(chǎn)品，產(chǎn)品正在向二期升級(jí)過程中。同樣，東信和平結(jié)合智能卡，成功推出各類發(fā)卡系統(tǒng)、空中選號(hào)、空中寫卡等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，方便了運(yùn)營(yíng)商在智能卡各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)工作。
握奇數(shù)據(jù)電信產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理黃海東說：“3G的到來給整個(gè)電信市場(chǎng)帶來了活力、沖擊和巨大的商機(jī)。對(duì)于卡商來講，3G的到來為卡商帶來的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。3G為我們帶來了豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，同時(shí)卡商也面臨如何在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展產(chǎn)品解決方案。握奇并不是一個(gè)純粹的卡片提供商，而是解決方案提供商。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，所有卡商應(yīng)開拓思路，與時(shí)俱進(jìn)，為運(yùn)營(yíng)商提供更優(yōu)更好的解決方案�！�
據(jù)介紹，在3G到來之前，握奇就已經(jīng)做了相應(yīng)的應(yīng)變策略，產(chǎn)品不斷向3G領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，原有2G業(yè)務(wù)向3G業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，推出了3GUSIM卡、3G數(shù)據(jù)卡、3G公話卡、3G空選/空寫產(chǎn)品、3GSIMKey等產(chǎn)品，為今后的3G發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
多家廠商均表示，中國(guó)聯(lián)通的智能卡戰(zhàn)略體現(xiàn)了產(chǎn)品的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，堅(jiān)持一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)的自身特色，在推進(jìn)電信智能卡發(fā)展的進(jìn)程中，十分重視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。因此中國(guó)聯(lián)通的電信智能卡戰(zhàn)略堅(jiān)定了卡商長(zhǎng)期發(fā)展的決心，也為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供了強(qiáng)有力的依據(jù)和支撐。
通信世界周刊
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