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手機報成聯(lián)通3G業(yè)務首戰(zhàn) 固有限制仍需探索

2009/09/23

  手機報已成為中聯(lián)通3G初期推廣重點,但如何提升手機的展現(xiàn)率、解除內容限制、找到良好的手機廣告發(fā)布模式——這些手機報固有的限制卻仍待探索。

  “WO”品牌剛剛發(fā)布,中聯(lián)通相關業(yè)務規(guī)劃已經全面展開!锻ㄐ女a業(yè)報》(網(wǎng))記者獲悉,手機上網(wǎng)(含手機搜索)、手機音樂、手機報等業(yè)務已經成為中聯(lián)通在WCDMA試商用期間的重點推進業(yè)務。

  在上述業(yè)務中,手機報由于適用范圍最廣,更成為中聯(lián)通3G初期推廣重點。

進入集團考核

  “這是中聯(lián)通后首次將手機報列入集團層面考核業(yè)務!毕⑷耸肯颉锻ㄐ女a業(yè)報》(網(wǎng))記者透露。據(jù)了解,中聯(lián)通已經在集團層面將手機報業(yè)務計入考核,并開始向省公司下發(fā)指標。

  據(jù)了解,中聯(lián)通已經確定手機報內容分類架構,所涉及內容包括最基本的大眾媒體到各專業(yè)領域!芭c中移動早期主推手機早晚報不同,中聯(lián)通顯然希望從最開始即全面推進各類手機報!币晃徊辉竿嘎缎彰腟P表示。

  此前,中聯(lián)通手機報主要由省公司推動,安徽聯(lián)通向記者出示的資料顯示,其與省內外主流媒體單位合作多份“手機報”,如新安手機報、鳳凰手機報、新聞周刊、中新社新聞報等,可通過彩信、彩E、短信和WAP等方式,向安徽聯(lián)通客戶提供各種資訊!皵(shù)量已經超過20家!卑不章(lián)通副總經理伍躍表示。

  但相比于中移動超過4000萬的手機報用戶,集中于省公司層面的聯(lián)通手機報顯然難以形成合力,競爭力不足。一個凸顯的例子是今年兩會期間,由新華社和中國移動共同推出的《兩會手機報》在短短11天內總發(fā)行量即突破3億份。手機報作為中移動主推業(yè)務類型之一,已經連續(xù)三年入選中移動KPI考核指標。

  中移動大力推廣的背后則是手機報的影響力已經顯現(xiàn)。

  據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)2月18日發(fā)布《手機媒體研究報告》顯示,截至2008年底,中國手機用戶已超過6.4億,手機報用戶普及率達到39.6%,用戶的使用習慣和重視程度均好于手機小說、手機視頻等業(yè)務。

  手機報是在手機用戶數(shù)飛速增長條件下誕生的一種新媒體形式,其隨時、隨地、隨身的特點,擺脫了傳統(tǒng)媒體的時空限制。以中移動2008年3季度手機報用戶4189萬為基數(shù),每人全年手機報訂閱費實際發(fā)生為36元,全年手機報收入就達到15億元。業(yè)內人士預測,到2009年底,中國手機報用戶數(shù)將超過兩億的規(guī)模,其中付費用戶將在2008年5000萬用戶的基礎上,激增60%,達到8000萬,訂費收入達40億元。

  顯然,這是中聯(lián)通無法忽視的市場。

借鑒移動

  雖然運營層面有所不同,但是中聯(lián)通在手機報推廣最初階段仍將借鑒中移動的運營經驗。中聯(lián)通比照中移動在集團層面推廣手機報,顯然更加有利于廣告戰(zhàn)略的實行。

  目前中移動手機報有兩種模式:第一種是全國運營模式,即在集團公司層面與全國類報刊合作打造的手機報。第二種是地方運營模式,即地方報刊利用當?shù)氐囊苿臃止敬蛟斓氖謾C報。

  手機報則主要通過兩種手段實現(xiàn)贏利:一是對彩信定制用戶收取包月訂閱費實現(xiàn)贏利,二是借鑒傳統(tǒng)報刊的做法,通過廣告吸附來實現(xiàn)贏利。目前移動推出的手機報價格呈正態(tài)分布,以5元居多,區(qū)間從3元到8元不等。

  由于受困于無線廣告的諸多限制,中移動目前仍以向用戶收費為主。此前浙江省《杭州日報》推出的手機報2005年4月1日前是免費體驗階段,當時有10萬多訂戶,從4月1日至12月31日實行收費訂閱,5元包月,訂戶數(shù)量陡然下降到1萬。

  但是業(yè)內人士認為,與傳統(tǒng)報紙發(fā)行量數(shù)萬、數(shù)十萬相比,手機報借助新技術平臺,發(fā)行量動輒過億,天量發(fā)行量的背后,是無數(shù)待挖掘的商機。以北京為例,本地報紙賣幾十萬份已經不錯了,而彩信報每天在當?shù)剡_到上百萬份,發(fā)行量是傳統(tǒng)媒體的幾十倍。手機報和傳統(tǒng)報紙的贏利模式有相似之處,傳統(tǒng)報紙主要靠發(fā)行和廣告贏利,因此,發(fā)行量作為廣告的主要指標,從集團公司層面推進顯然更有利于廣告戰(zhàn)略。

人民網(wǎng)



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