IIC-2009數(shù)據(jù)庫行銷與顧客關(guān)系管理研討會
Database Marketing & CRM 2009 Conference
2009/08/13
數(shù)據(jù)庫行銷與顧客關(guān)系管理研討會 Database Marketing & CRM 2009 Conference |
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Conference: 9-10 September 2009
Shanxi Business Hotel Shanghai Workshop: 11 September 2009 Shanxi Business Hotel Shanghai |
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Agenda |
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Conference--Day 1 | Wednesday, 9 September 2009 | ||||||||||||||||||
08:30 Registration & Morning Coffee | |||||||||||||||||||
08:55 致歡迎詞及介紹首位主講人 IIC總經(jīng)理 張騎群先生 | |||||||||||||||||||
09:00 基金行業(yè)客戶數(shù)據(jù)處理 基金電子商務(wù)發(fā)展與基金電話營銷案例 解詠梅女士 華安基金客服與電子商務(wù)部副總經(jīng)理 復(fù)旦大學(xué)碩士,2000年加入華安基金管理有限公司,現(xiàn)任客服與電子商務(wù)部副總經(jīng)理,歷任客戶服務(wù)部總經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理,為中國基金業(yè)資深人士。被評為中國基金營銷50人。所管理的客戶服務(wù)中心在2005年和2008年,被評為中國最佳聯(lián)絡(luò)中心。華安基金管理有限公司主營業(yè)務(wù)包括基金發(fā)起設(shè)立、基金管理和中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),注冊資本1.5億元人民幣。上海電氣(集團(tuán))總公司、上海國際信托有限公司、上海工業(yè)投資(集團(tuán))有限公司、上海錦江國際投資管理有限公司、上海沸點(diǎn)投資發(fā)展有限公司分別持有華安基金管理有限公司20%的股權(quán)。目前華安旗下共管理了2只封閉式證券投資基金和9只開放式基金、1只ETF和1只外幣基金。 |
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09:50 Refreshment | |||||||||||||||||||
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11:10 Break | |||||||||||||||||||
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12:10 Luncheon | |||||||||||||||||||
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14:10 Break | |||||||||||||||||||
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15:10 Refreshment |
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15:40 客戶關(guān)系管理與客戶風(fēng)險(xiǎn)管理在B2B行業(yè)的實(shí)踐 陳佩新先生 中化國際信息技術(shù)部總經(jīng)理助理 陳先生為英國留學(xué)MBA、ISO內(nèi)審員、精益管理師。歷任中化國際客戶管理部經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理助理、信息技術(shù)部總經(jīng)理助理。在任職期間,建立中化國際CRM系統(tǒng),客戶信用管理系統(tǒng)。在化工物流業(yè)務(wù)領(lǐng)域,中化國際是國內(nèi)目前規(guī)模最大的國際標(biāo)準(zhǔn)液體化工品物流服務(wù)商,主要從事遠(yuǎn)、近洋國際航線及國內(nèi)沿海航線的液體化工品貨物運(yùn)輸、船舶管理以及倉儲分撥業(yè)務(wù),具有豐富的液體化工品物流服務(wù)方面的經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。中化國際上市后以市場化經(jīng)營為價值導(dǎo)向,為貼近石化市場和主要客戶,2001年7月進(jìn)行戰(zhàn)略南移,總部遷到上海浦東。中化國際堅(jiān)持向產(chǎn)業(yè)上下游延伸的發(fā)展戰(zhàn)略,努力從外貿(mào)代理型企業(yè)向具有市場營銷能力和穩(wěn)定盈利能力的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,化工物流、橡膠、農(nóng)化、分銷等核心業(yè)務(wù)的市場地位不斷提升,客戶遍及全球100多個國家和地區(qū),銷售收入已突破20億美元。 |
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16:30 Close of Day One | |||||||||||||||||||
Conference--Day 2 | Thursday, 10 September 2009 | ||||||||||||||||||
08:30 Registration & Morning Coffee | |||||||||||||||||||
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09:50 Refreshment | |||||||||||||||||||
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11:10 Break | |||||||||||||||||||
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12:10 Luncheon | |||||||||||||||||||
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14:10 Break | |||||||||||||||||||
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15:10 Refreshment | |||||||||||||||||||
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16:30 Close of Day Two | |||||||||||||||||||
Workshop | Friday, 11 September 2009 | ||||||||||||||||||
精準(zhǔn)營銷的分析核心--數(shù)據(jù)挖掘 Applied Data Mining Workshop 林禎舜先生 網(wǎng)略智慧(北京)信息技術(shù)咨詢有限公司總經(jīng)理 隨著營銷渠道的多樣及營銷理論的深化,愈來越多的企業(yè)隨著IT技術(shù)的進(jìn)步,在目前的營銷環(huán)境中已經(jīng)慢慢的積累了數(shù)量龐大的客戶數(shù)據(jù),因此許多新的營銷概念(例如:顧客細(xì)分與客戶分析,一對一營銷,主動營銷...等)逐漸可以實(shí)現(xiàn),最近這些實(shí)現(xiàn)營銷概念的方法與體系統(tǒng)稱為精準(zhǔn)營銷。但是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的過程是非常復(fù)雜的,因?yàn)橹饕睦щy點(diǎn)不在概念的推廣,而是在實(shí)際的執(zhí)行及實(shí)現(xiàn),這個實(shí)現(xiàn)的過程在技術(shù)上主要依托在數(shù)據(jù)挖掘與分析。在銀行、保險(xiǎn)、電信、郵購及電子商務(wù)網(wǎng)站等行業(yè)更已經(jīng)紀(jì)錄了顧客相關(guān)的交易信息,這些豐富的數(shù)據(jù)可以讓營銷人員進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)挖掘,透過相關(guān)的營銷活動來增加顧客的價值,并對顧客忠誠進(jìn)行量測并預(yù)測客戶流失的情形等。這些問題的核心都涉及到精準(zhǔn)營銷的實(shí)現(xiàn),而數(shù)據(jù)挖掘就是主要的分析關(guān)鍵。數(shù)據(jù)挖掘是運(yùn)用概念描述、聚類、分類、預(yù)測、關(guān)聯(lián)規(guī)則、時間序列分析及統(tǒng)計(jì)方法從龐大且紛雜的數(shù)據(jù)庫中,找出隱藏、且未知的,并對企業(yè)經(jīng)營有幫助的信息。在企業(yè)的經(jīng)營上,數(shù)據(jù)挖掘也被應(yīng)用在發(fā)覺經(jīng)營過程中較不明顯的趨勢,并發(fā)展適合的應(yīng)變決策并提升企業(yè)的經(jīng)營績效。簡單而言,數(shù)據(jù)挖掘就是一種將數(shù)字化后的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成知識的循環(huán)過程,也是構(gòu)成商業(yè)智慧的基礎(chǔ)。有鑒于此,本研討會的目的就是要將數(shù)據(jù)挖掘在以數(shù)據(jù)為驅(qū)動核心的商業(yè)活動中得到充分的應(yīng)用與體現(xiàn),通過理論與案例的學(xué)習(xí),讓參與者能夠了解數(shù)據(jù)挖掘的原理并靈活運(yùn)用在解決相關(guān)問題的決策上,在本次研討中,您將有機(jī)會從實(shí)際的數(shù)據(jù)一步一步的了解數(shù)據(jù)挖掘。 |
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08:30 Registration & Morning Coffee | |||||||||||||||||||
08:55 Introduction of the Workshop Leader IIC總經(jīng)理 張騎群先生 | |||||||||||||||||||
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09:50 Refreshment | |||||||||||||||||||
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12:10 Luncheon | |||||||||||||||||||
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15:20 Refreshment | |||||||||||||||||||
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16:40 End of Workshop | |||||||||||||||||||
地 點(diǎn):上海陜西商務(wù)酒店上海市延安中路658號 報(bào) 名:即日起開始受理報(bào)名,額滿為止 會務(wù)費(fèi)用:費(fèi)用包括講義、午餐及精致茶點(diǎn),詳細(xì)費(fèi)用請參照上表 優(yōu)惠方案:凡于2009年8月28日前報(bào)名并繳費(fèi) 優(yōu)惠方案A:個人可享300元或150元優(yōu)惠 優(yōu)惠方案B:同一公司每四位報(bào)名出席者,則一人免費(fèi) 付款方式:不接受現(xiàn)場繳費(fèi) 銀行匯款: 收款銀行:中國工商銀行上海市分行靜安支行南二分理處 收款賬號:1001207409206820964 收款戶名:上?捣饌愃股虅(wù)咨詢有限公司 請請注明參加「數(shù)據(jù)庫行銷與顧客關(guān)系管理研討會」會務(wù)費(fèi) 匯款后請將收執(zhí)聯(lián)影印連同報(bào)名表傳真至本公司 即期支票或銀行匯票: 抬頭:上海康佛倫斯商務(wù)咨詢有限公司 支票劃線并禁止背書轉(zhuǎn)讓。 支票日期:即期支票。 請將支票或匯票及報(bào)名表掛號寄至:中國上海市吳江路15號3樓 郵編:200041 發(fā) 票:主辦單位于收到上述報(bào)名表及報(bào)名費(fèi)后,立即開立發(fā)票寄回報(bào)名單位(請務(wù)必填寫報(bào)名公司之發(fā)票抬頭,以利作業(yè))。 變 更:若報(bào)名者不克如期參加,可指派其它人選參加,并請事前通知主辦單位。 若須取消報(bào)名,請于2009年8月28日以前申請退費(fèi),以書面?zhèn)髡嬷林鬓k單位方能生效,2009年8月29日以后恕不退費(fèi)。 備 注:若因不可預(yù)期之突發(fā)因素,主辦單位保留本研討會課程之更改權(quán)利 |
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