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分析稱SP分層管理本是大浪淘沙 黃金在后

2007/11/23

　　11月22日，萬(wàn)方咨詢分析師付亮向騰訊科技表示，已經(jīng)實(shí)行半年的中國(guó)移動(dòng)SP分層分級(jí)管理可以說(shuō)是一次“大浪淘沙”，盡管根據(jù)前兩輪的評(píng)定，獲得“A級(jí)”的SP企業(yè)都相當(dāng)少，但是在加速的優(yōu)勝劣汰之后，優(yōu)秀的SP終將浮出水面，憑借自身的談判資源與運(yùn)營(yíng)商共同研發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)。


　　“分層管理是趨勢(shì)�？梢韵蚋鼉�(yōu)秀的合作伙伴提供有傾斜性的政策，也降低了運(yùn)營(yíng)商自己的管理成本。開(kāi)始的級(jí)別肯定會(huì)訂得相對(duì)低一點(diǎn)，然后優(yōu)秀的逐漸提高�！备读林赋觯壳癆級(jí)較少與現(xiàn)時(shí)的政策有關(guān)，SP業(yè)務(wù)大都處于下滑趨勢(shì)。相信一些有可以和中移動(dòng)談判資源的SP會(huì)逐漸成為A級(jí)�，F(xiàn)在對(duì)SP的管制可以說(shuō)是“巨浪”，過(guò)后肯定會(huì)有金子出現(xiàn)。以前SP進(jìn)入門(mén)檻太低，政策嚴(yán)厲后，肯定會(huì)有大批退出。

　　此外，頂級(jí)的SP和運(yùn)營(yíng)商之間應(yīng)該是相互合作的關(guān)系，許多SP實(shí)際不具備能與運(yùn)營(yíng)商共同研發(fā)、推廣業(yè)務(wù)相匹配的能力。

　　不久前，中國(guó)移動(dòng)在信用積分管理的基礎(chǔ)上推出了SP分層分級(jí)管理辦法，通過(guò)對(duì)SP的信用度及業(yè)績(jī)水平的綜合考評(píng)將SP評(píng)級(jí)，并對(duì)不同級(jí)別的SP實(shí)施差異化服務(wù)資源分配。優(yōu)秀SP將有機(jī)會(huì)獲得更為有利的資源。中國(guó)移動(dòng)希望這一管理模式能夠進(jìn)一步促進(jìn)SP的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，并實(shí)現(xiàn)考核結(jié)果與資源分配的合理匹配，從而為夢(mèng)網(wǎng)市場(chǎng)引入“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

　　從中國(guó)移動(dòng)方面得到的消息稱，基于對(duì)SP信用積分綜合評(píng)估的“信用度”將成為SP參加各業(yè)務(wù)線評(píng)級(jí)的統(tǒng)一門(mén)檻。信用度合格的SP將可參與優(yōu)秀SP的評(píng)級(jí)，中國(guó)移動(dòng)將對(duì)有實(shí)力或潛力的優(yōu)秀SP按比例實(shí)施業(yè)務(wù)合作資源和營(yíng)銷資源的差異化分配。在分層分級(jí)管理實(shí)施過(guò)程中，級(jí)別越高的SP將在業(yè)務(wù)數(shù)量、業(yè)務(wù)的申請(qǐng)個(gè)數(shù)等合作資源方面擁有更大的空間。同時(shí)，優(yōu)秀SP還可獲得營(yíng)銷資源的扶持，從而享受中國(guó)移動(dòng)分布廣闊的市場(chǎng)終端和強(qiáng)大的營(yíng)銷滲透力。為了更好的激勵(lì)SP的良性運(yùn)營(yíng)，SP的分級(jí)并非固定不變，而是以三個(gè)月為周期對(duì)排名進(jìn)行調(diào)整，新SP在業(yè)務(wù)開(kāi)通滿3個(gè)月后參加最近周期的分級(jí)評(píng)估，在取得評(píng)估級(jí)別前按照“普通”級(jí)別享受服務(wù)支持。

騰訊科技　


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