諾基亞搭建新贏錢平臺 手機炒股終成現(xiàn)實?
2003/03/21
用手機炒股，無線證券交易服務首次成為現(xiàn)實
中國6000萬股民而言，用手機隨時隨地地了解股市行情并實現(xiàn)實時交易不僅是高效理財?shù)男枨螅巧畹谋憷ＶZ基亞讓股民用手機炒股的愿望首次變成了現(xiàn)實。
在諾基亞論壇的支持下，上海佳成軟件開發(fā)有限公司開發(fā)出了基于諾基亞S60系列平臺的“豐帆移動理財”（Symbian版）證券交易軟件。此軟件適用于諾基亞7650和諾基亞3650，用戶可通過它們實時下單，實現(xiàn)在移動中隨時隨地、安全可靠的無線證券交易服務，突破了目前無線證券服務只能單向提供信息資訊的局限。
在新聞發(fā)布會上，上海佳成軟件開發(fā)有限公司以諾基亞7650為范例，向業(yè)界演示了“豐帆移動理財”軟件的用戶快速操作指南。該軟件不僅為用戶提供股市行情、財經(jīng)與社會新聞等資訊以備決策參考，最主要的是能夠實現(xiàn)安全的無線交易。軟件的整個操作界面簡明易用，使移動電話用戶的證券交易過程更加即時、有效、安全和便捷。對最終用戶來說，各種關鍵技術也許太復雜了，他們只是需要一個非常簡單的使用界面、使用規(guī)則，而對證券來說安全是非常關鍵的，這個軟件很好的解決了這些問題。
當天，國內領先的券商光大證券、國泰君安、港澳資訊等也參加了發(fā)布會，對第一次在國內實現(xiàn)安全的無線證券交易服務及其積極意義表示了肯定。正如光大證券電子商務部技術總監(jiān)孫先生所說的，“由于證券交易所現(xiàn)場傭金浮動制的施行，非現(xiàn)場交易獲得了極大發(fā)展，股民需要的是安全的多途徑的交易方式，交易所交易是海路，網(wǎng)上交易是陸路，手機移動炒股可以說打通了股民交易的空中大道。”
用軟件增值：諾基亞移動服務和應用戰(zhàn)略浮出
無線證券交易服務的推出絕對不是諾基亞市場步驟的全部，在發(fā)布會上，諾基亞及其合作伙伴，依靠手機增值軟件，展開其移動服務和應用戰(zhàn)略的意圖顯現(xiàn)無疑。目前的移動服務和應用，最多的是游戲類應用，而在商用方面，據(jù)了解，諾基亞是國內第一個真正打響證券業(yè)商用的移動終端提供商。
有業(yè)內人士指出，移動電話正在跨越新的關口，移動產(chǎn)業(yè)進入一個關鍵的變形時期，移動業(yè)務將進入新的增長階段。而在諾基亞中國區(qū)業(yè)務發(fā)展及移動信息服務總監(jiān)Simon Bennett的介紹中，諾基亞已經(jīng)著手實施其服務和應用戰(zhàn)略，搶占移動商務應用領域的先機。他說：“此次無線證券交易服務的提供只是一個良好的開端。我相信，消費者能夠享受到的手機增值服務將從今日的證券交易領域逐步擴展至資訊和娛樂等諸多領域。從第三方應用開發(fā)商、券商和手機經(jīng)銷商等相關合作伙伴的積極參與中， Simon Bennett看到了手機增值應用軟件誘人的發(fā)展前景：“增值軟件和服務將極大地拓展手機的現(xiàn)有功能，讓用戶享受更豐富的生活體驗。所有圍繞手機增值軟件為用戶提供服務的各方，包括運營商，都將從中受益�！�
諾基亞戰(zhàn)略中已明確表示將保證在中國及時將領先產(chǎn)品推向市場；開放標準，這個關鍵因素已經(jīng)納入開放移動應用框架協(xié)議之中，保證快速采用新服務和應用；供應各種工具和信息以及服務支持，扶植開發(fā)群體；注重建立新渠道和探索新的商業(yè)模式。
用模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)手機銷售渠道將實現(xiàn)新拓展
由單純的終端制造轉向增值軟件和服務的提供，諾基亞無疑開啟了一個新的商業(yè)機會。然而，從Simon Bennett的言語中，如何從這個巨大的商業(yè)機會中賺錢，正是諾基亞動手去做的事。在諾基亞看來，“最關鍵的核心是如何將應用推廣到消費者中去，讓消費者直接感受這些應用，最終實現(xiàn)開發(fā)者的利益，這需要建立一個新的渠道”。其中極其重要的一點就是要率先在中國培養(yǎng)開發(fā)群體，依靠與開發(fā)商、渠道商等的合作，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
諾基亞的角色是把大家組合起來共同建立新平臺。通過這種通用的平臺，諾基亞將把第三方應用開發(fā)伙伴引入自身成熟的銷售渠道，通過與開發(fā)商、平臺建設商、手機營銷商的合作，將應用直接推薦給用戶感受。在手機銷售現(xiàn)場直接向用戶推薦增值軟件，促銷員幫用戶免費現(xiàn)場安裝；一旦用戶使用或激活軟件則需要注冊碼，申請獲取注冊碼就需要用戶支付；促銷員在線申請一個注冊碼，用注冊碼把應用激活，同時完成銷售。這樣，“諾基亞就可以依賴于傳統(tǒng)渠道來建立新的軟件與服務銷售，使各方的利益都能最終得到實現(xiàn)，這完全是一個新的渠道銷售應用和銷售服務”。
與此同時，諾基亞就在傳統(tǒng)手機銷售渠道中創(chuàng)建了一種全新的業(yè)務模式，即直接向移動電話用戶銷售基于諾基亞手機的增值應用軟件和服務。這種模式不但能推動應用開發(fā)商的產(chǎn)品直接進入消費市場，快速產(chǎn)生收益，從而激發(fā)更多增值軟件的開發(fā)并促進其市場化進程。同時，此舉還可以豐富傳統(tǒng)銷售渠道的銷售內容，為手機銷售增加新亮點。更主要的是，這種新商業(yè)模式和新的渠道可以直接方便最終用戶的使用。
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