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印尼泰國(guó)SP市場(chǎng)前景分析

高舜芝 2009/10/28

　　最近國(guó)內(nèi)手機(jī)內(nèi)置狂潮已經(jīng)在移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)及工信部的打擊，中國(guó)內(nèi)置手機(jī)的狂潮已經(jīng)有所收斂，許多廠家已經(jīng)把戰(zhàn)略延伸至海外，希望能夠切到國(guó)外SP市場(chǎng)這塊大蛋糕。

　　筆者在手機(jī)行業(yè)從業(yè)多年，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系經(jīng)常出差東南亞國(guó)家，熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。由于印尼的人口數(shù)達(dá)到2.4億，手機(jī)用戶量而成為海外SP的首選目標(biāo)；泰國(guó)雖然人口數(shù)只有六千多萬(wàn)，但活躍手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到五千多萬(wàn)，且當(dāng)?shù)豐P業(yè)務(wù)活躍，也成為國(guó)內(nèi)SP轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的戰(zhàn)略國(guó)。

　　據(jù)印尼SP行內(nèi)人士透露, 目前印尼通過(guò)內(nèi)嵌的SP業(yè)務(wù)模式還未正式興起, 主要的宣傳模式還是通過(guò)電視廣告與群發(fā)短信短信為主, 但此類促銷要么費(fèi)用過(guò)高,要么見(jiàn)效甚微. 但也有幾個(gè)做得比較大的國(guó)外品牌在當(dāng)?shù)貒L試內(nèi)嵌模式, 收效可觀. 在當(dāng)?shù)? 彩鈴包月的價(jià)格大約為10元人民幣, 游戲的下載也是從5元到10元不等. 由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的支持, SP業(yè)務(wù)發(fā)展很快. 筆者從運(yùn)營(yíng)商提供的報(bào)表中得到相關(guān)數(shù)據(jù). 印尼最大的運(yùn)營(yíng)商Telkomsel的用戶數(shù)已經(jīng)接近八千萬(wàn), 其增值業(yè)務(wù)月收入大約在6億人民幣左右, 月增長(zhǎng)率在13% 左右; 而Indosat 與XL 等運(yùn)營(yíng)商的月收入大約在3億人民幣左右, 月增長(zhǎng)率高達(dá)30%. 話費(fèi)為王的時(shí)代增長(zhǎng)潛力已經(jīng)大不如前, 但移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的前景確實(shí)非常明朗. 目前, 雖然各大運(yùn)營(yíng)商紛紛為3G造勢(shì), 但真正的普及恐怕還需要好幾年, 不可否認(rèn)的是, 再過(guò)幾年將是內(nèi)容為王的時(shí)代.

　　再來(lái)看泰國(guó)的情況, 2008年泰國(guó)移動(dòng)通信號(hào)碼總量約為6100萬(wàn)個(gè)，約占泰國(guó)總?cè)丝诘?6.2%，反映服務(wù)供應(yīng)商在拓展新用戶方面日益困難，但在增值服務(wù)方面仍每年大幅增長(zhǎng)。大部分用戶固定使用的增值服務(wù)是短信服務(wù)（SMS）和多媒體信息服務(wù) (MMS)，而其他信息類增值服務(wù)的固定用戶只占用戶數(shù)量的10-15%，因此還有巨大的發(fā)展空間。泰國(guó)2009年第一季度移動(dòng)通信服務(wù)商的收入約為355.18億泰銖，同比縮減2%；其中通話費(fèi)收入約294.86億泰銖，同比縮減6.1%；增值服務(wù)收入約60.32億泰銖，同比增長(zhǎng)24.3%。泰國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商AIS, DTAC, True Move 的月收入大約在1.5億, 1.3億, 1.1億左右, 三家運(yùn)營(yíng)商無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入的月增長(zhǎng)率都超過(guò)25%. 主要收入來(lái)源于彩鈴和手機(jī)游戲.

　　筆者主要是看到中國(guó)SP業(yè)務(wù)內(nèi)置模式的巨大利潤(rùn)空間, 通過(guò)闡述兩個(gè)國(guó)家的SP市場(chǎng)大致情況, 希望與也內(nèi)人士探討這兩個(gè)海外SP市場(chǎng)的可行性.

　　不同于中國(guó)一個(gè)短號(hào)只能連通到一個(gè)運(yùn)營(yíng)商, 這兩個(gè)國(guó)家的通道都是覆蓋所有主要運(yùn)營(yíng)商, 印尼大大小小的運(yùn)營(yíng)商有接近10個(gè), 而這個(gè)短號(hào)能覆蓋至少95%以上的運(yùn)營(yíng)商, 主要運(yùn)營(yíng)商100% 覆蓋. 泰國(guó)也如此,一個(gè)短號(hào)100%覆蓋主要的運(yùn)營(yíng)商. 這一點(diǎn)明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi).

　　中國(guó)手機(jī)在印尼的市場(chǎng)占有率為28%, 僅僅次于諾基亞的市場(chǎng)占有率; 據(jù)市場(chǎng)反饋, 中國(guó)手機(jī)的中低端機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 有些功能新穎的,如電視手機(jī)等的價(jià)格在1000元左右的也熱銷. 泰國(guó)有不少中國(guó)制作的OEM手機(jī), 不少牌子成了當(dāng)?shù)氐闹髁鳈C(jī)型, 出口量非常客觀; 根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì), 2009年上半年中國(guó)月均出貨到泰國(guó)的手機(jī)量為100萬(wàn)臺(tái)左右.

　　從這幾點(diǎn)不難得出這樣的結(jié)論, 印尼和泰國(guó)這些國(guó)家已經(jīng)具備了內(nèi)嵌的條件, 這些每個(gè)月都出幾十萬(wàn)臺(tái)的廠家此時(shí)最需要的海外的SP通道. 但跟運(yùn)營(yíng)商打過(guò)交道的人都知道, 手機(jī)廠家根本沒(méi)有精力去做這個(gè)事情. 那從市場(chǎng)需求與供給的辯證關(guān)系去解釋, 海外SP通道代理公司必然是市場(chǎng)需求的產(chǎn)物. 而這些廠家, 最需要的是和這樣一些代理海外SP通道的公司合作, 各司其職打造海外SP產(chǎn)業(yè)鏈.在當(dāng)前手機(jī)利潤(rùn)空間透明化的市場(chǎng)形勢(shì)下, SP這部分額外的凈收入將發(fā)揮極大的驅(qū)動(dòng)作用. 而目前在中國(guó)能夠?qū)I(yè)的做海外通道代理的公司為數(shù)不多，除了杭州思凱以外很少有公開(kāi)宣稱擁有海外通道的公司。如果一旦專業(yè)的海外通道公司和國(guó)內(nèi)外單公司合作起來(lái)，中國(guó)手機(jī)內(nèi)置海外SP通道的無(wú)線增值業(yè)務(wù)推廣方式必將在外掀起巨浪。

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