運營商模式不受青睞
2009/07/28
運營商模式不受青睞
從iPhone(手機上網(wǎng))起步，慢慢將App Store上成熟的應用遷移到Android上，這已經(jīng)成為發(fā)展較早的開發(fā)團隊和公司的共同思路�！笆聦嵣�，不論是Android開發(fā)者的數(shù)量，還是上傳的作品量，都在迅猛增長著，勢頭完全有可能超過iPhone。”
已經(jīng)開始Android開發(fā)的張楚的體會更深刻。“專業(yè)的iPhone開發(fā)對開發(fā)環(huán)境的要求較高，需要配備Mac機和開發(fā)工具，審查機制也頗為嚴格； 而Android的限制則少很多，軟件的發(fā)布更為簡單，Google還可以提供強大的數(shù)據(jù)分析工具，并且更透明�！�
但在對應用程序商店的開發(fā)上，大多數(shù)的開發(fā)者們似乎也只是止于這兩種平臺�！拔业囊粋�朋友用我的數(shù)據(jù)做了個Windows Mobile平臺的背單詞軟件，到現(xiàn)在還沒放上去，因為他覺得這根本不可能賣出去�！狈囚~說。
國內(nèi)開發(fā)者們習慣將應用程序商店分為兩種類型： 一類是由運營商主導建設的，比如中國移動的Mobile Market和中國電信的xFace開發(fā)者平臺； 另一類是手機制造業(yè)和操作系統(tǒng)廠商主導的，比如App Store和Android Mariket。一個很顯然的現(xiàn)象是，開發(fā)者們對運營商主導的應用程序商店并不“感冒”。
“三大運營商的軟件商店都很不成熟，在申請資質(zhì)、上傳方式以及技術規(guī)范等方面都還沒有成型�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者表示，運營商傳統(tǒng)的主導模式很難保證開發(fā)者的利益�！凹幢愣际且苑殖傻哪Ｊ絹磉\作，現(xiàn)在傳出的消息是中國電信軟件商店中開發(fā)者獲得四成收入，中國移動軟件商店中開發(fā)者獲得五成收入，這比起App Market的7成收入歸開發(fā)者，少了很多�！�
此外，和iPhone、Android都確立了完整的硬件規(guī)格、適合全球范圍內(nèi)的各種無線網(wǎng)絡不同的是，運營商的應用程序商店只局限于運營商所在的網(wǎng)絡和所覆蓋的地區(qū)，一個應用程序要想獲得最大量的用戶，就不得不考慮多機型適配的問題。而機型的不同，就意味著開發(fā)環(huán)境、開發(fā)語言和開發(fā)特征的不同，這對產(chǎn)品的一致性、開發(fā)的成本和技術能力提出了很高的要求。單就屏幕尺寸參數(shù)這個方面來說，終端屏幕越是多樣，軟件、尤其是游戲的開發(fā)成本和移植成本也會隨之水漲船高。而屏幕參數(shù)一致的iPhone和Andriod就沒有這方面的問題。
“我不想做第一批吃螃蟹的人�！弊鳛楠毩㈤_發(fā)者，非魚的思路很簡單： 等到有開發(fā)者在運營商的軟件商店上掙到錢了，他再進入。
“對剛剛起步的國內(nèi)開發(fā)者來說，他們?nèi)孕枰延邢薜木统杀就度氲匠绦虻臉嬎己蛣?chuàng)意設計上，提高產(chǎn)品表現(xiàn)力以打動潛在的消費者。從這個需要來考慮的話，運營商的應用程序商店還是過于復雜了�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
并非坦途
但即便是開發(fā)難度較低的iPhone和Android，對開發(fā)者來說也不是一片坦途。
“在開發(fā)者網(wǎng)站上申請賬號，選擇99美元的版本，一步一步下去，到最后跳出提示： ‘您所在的地區(qū)沒有在線App Store業(yè)務，不能網(wǎng)上付款購買，需要打印并填寫一張申請表格，然后傳真到1(408)8627602�！苡魫�。然后打印了那個表格，寫上自己的信用卡號和簽名，傳真……這個號碼居然一直無人接聽。兩天打了七八次，全部都是無人接聽。上網(wǎng)一搜，在蘋果的官方開發(fā)者支持論壇上，半年來不停地有人報怨這個傳真的問題，至今無人解決，能不能傳真成功全憑個人‘人品’�！�
為了發(fā)布產(chǎn)品，非魚沒少折騰。他先是折騰了一個星期才注冊成功，然后等待了4天才通過身份審核，又等了3天才最終通過軟件審核，把產(chǎn)品上架銷售。
即便發(fā)布了軟件，進入軟件商店的門檻低并不意味著賺錢的門檻也一樣低。開放也可能帶來問題，比如這些應用程序商店上會擠滿數(shù)不勝數(shù)的參差不齊的應用，人們總是習慣地點擊排在前面的應用——因此，經(jīng)濟學經(jīng)典的“二八理論”在軟件商店也同樣奏效。只有20%的內(nèi)容能夠從浩如煙海的產(chǎn)品中脫穎而出，被用戶廣泛接受，并占有80%的利潤。如此發(fā)展下去，軟件商店可能無法造就一批百萬富翁，反而造就了大批移動開發(fā)民工。
“國內(nèi)最大的iPhone用戶論壇 WeiPhone(威鋒網(wǎng))上面，開發(fā)版塊每天只有三兩個貼子；專業(yè)的Mac開發(fā)論壇CocoaChina上面，也是死氣沉沉的，每天十幾貼而已�！痹诜囚~眼里，國內(nèi)的軟件商店開發(fā)者談“規(guī)�；边�為時尚早�！暗絠Phone開發(fā)的QQ群里你就會發(fā)現(xiàn)，新手很多，成熟的開發(fā)者還很少�！�
史衛(wèi)星也表示，目前國內(nèi)能向App Store軟件商店提供產(chǎn)品、并真正實現(xiàn)盈利的公司和團隊非常少，大概只有100～200家�！昂蛧庀啾�，國內(nèi)的開發(fā)者還存在很大的差距，基本上連成熟的引擎都不具備，又沒有專業(yè)的美術和音效，多是以程序員為主，美術找人幫忙擺弄兩下，然后音樂東拼西湊來兩下�！笔沸l(wèi)星說。
這還不是最關鍵的，圖形技術的缺失也好，引擎的不成熟也罷，都可以隨著時間和經(jīng)驗的增加而改進。史衛(wèi)星認為，文化上的差異才是最致命的。由于目前iPhone還沒有進入中國市場，因此國內(nèi)開發(fā)者的產(chǎn)品開發(fā)多是瞄準海外市場、尤其是歐美市場的，這就產(chǎn)生了相應的問題：囿于語言和文化的差異性因素，海外市場對國內(nèi)開發(fā)者的產(chǎn)品接受難度頗大。
但反觀國內(nèi)軟件商店市場—這個國內(nèi)開發(fā)者受益最大的地方，國內(nèi)軟件商店市場仍未爆發(fā)，用戶使用習慣也尚未培養(yǎng)起來。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi) iPhone用戶主要是通過互聯(lián)網(wǎng)下載破解的蘋果應用軟件商店的軟件。即便是使用了App Store的用戶中，使用PC端的iTune或者通過Wi-Fi下載免費應用的比例也超過了80%。
“一說到盈利，破解版的軟件就是我們開發(fā)者最頭痛的問題�！痹诜囚~看來，這個問題根本解決不了。
令非魚比較難受的還有用戶購買軟件的支付手段�！癆pp Store是用美元結算的，但國內(nèi)有美元信用卡的用戶本來就不多，很多人給我發(fā)短信，問我怎么用支付寶購買軟件。”非魚表示，如果聯(lián)通跟蘋果合作后，能讓App Store支持支付寶付款，“那效果肯定很好�！�
國內(nèi)開發(fā)者，注意！
1. 不論是游戲還是應用軟件，題材都必須要貼近歐美群體的需求。畢竟目前國內(nèi)軟件商店的用戶還比較少，不能把國內(nèi)用戶作為主要用戶；
2. 創(chuàng)業(yè)初期要盡量從簡單處入手，避開弱勢環(huán)節(jié)。如果團隊里沒有負責美術或音效等開發(fā)者，程序中就應該避開這些元素。比如有一款下載量很高的游戲，純粹是讓用戶操縱一個小球來躲避高速移動的另外一些小球，既沒有美術也不需要音樂，但趣味性卻很高；
3. 注意看用戶的評價和打分。大部分程序的第一個版本上線后，銷量都不理想。這個時候不能氣餒，要注意看用戶提出的問題，不斷修改、完善和升級產(chǎn)品，這是一個循序漸進的過程；
4. 對獨立程序員和小團隊來說，在創(chuàng)業(yè)初期最好選擇開發(fā)應用軟件而不是游戲。盡管在開發(fā)者從App Store上獲得的收入中，游戲收入占了60%的比重，但畢竟游戲是一個綜合性的、多元的產(chǎn)品，對策劃、美術和音效的要求都很高。而應用軟件不需要太多的美術和音效，對程序員來說更可駕輕就熟。
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