怎么說“超信”也是跟隨策略
2006/12/05
當移動運營商對IM感興趣的時候，我們就能預(yù)感到來自移動市場的IM之爭的時代來臨了，當移動推出“飛信”的時候，聯(lián)通就坐不住了，很快“超信”也應(yīng)運而生了。聯(lián)通起這個名字很有深意，意思是想超越“飛信”，不過名字畢竟僅僅是一個符號，究竟能不能超越，是要靠市場運營來說話的。目前移動的“飛信”和聯(lián)通的“超信”都處于市場測試階段，雙方還沒有大張旗鼓地傳播，雖然在一些范圍內(nèi)已經(jīng)開始了這種測試或者應(yīng)用，但是真正的鋪開還沒有到來。雙方也都表現(xiàn)出一定的謹慎，畢竟在這個領(lǐng)域本身已經(jīng)有移動QQ和移動MSN的盤踞。
雖然移動QQ和移動MSN都沒有運營商的那種強大的用戶資源，但是它們在網(wǎng)絡(luò)時代的成功是不可小覷的，尤其是移動QQ，它的能量是不容忽視的。雖然一度市場有傳聞稱，如果中移動大張旗鼓地推進“飛信”后，對IM商來說是一個悲哀，因為運營商很有可能在時機成熟的時候把它們摒棄出市場，也就是說運營商很有可能不帶它們玩了。當然，目前移動已經(jīng)明確表示不會遏制移動QQ和移動MSN的存在，我們可以理解的是，因為目前的市場還不夠成熟，運營商自身的實力還沒有到能夠把QQ和MSN完全擠出市場的能力，畢竟一花紅還不如滿園春那么熱絡(luò)，運營商還在培育這個市場，堵住自己的人脈資源顯然是被動的。
聯(lián)通的戰(zhàn)略在很多時候是看移動下菜碟的。當然，這種策略無可厚非，畢竟移動是目前中國市場的老大，它的一舉一動更具有代表性和市場的引導(dǎo)性，跟隨戰(zhàn)略就猶如長跑途中的常用策略，頂在前面需要頂風領(lǐng)跑，消耗的力氣和體力更大，當然實力超強的選手更愿意在開始時候就能威懾對手，而跟隨戰(zhàn)略可以節(jié)省自己的體力，也可以伺機而動。當然，對聯(lián)通來說，這種戰(zhàn)略也是無奈。市場格局中的不平衡，讓聯(lián)通在和移動的對抗中，本身就處于用戶的劣勢下。跟隨是為了能夠咬住對手，不要被對手拉開太大的距離。在IM方面，聯(lián)通緊隨移動而動，無疑也有這種打算，當然聯(lián)通的信心很足，否則也不會起一個“超信”的名字了。
聯(lián)通的“超信”和中移動的“飛信”類似，均是基于手機用戶和PC用戶在線通訊的軟件。據(jù)悉，為吸引用戶，在“超信”測試期間，手機用戶將免收月使用費。同時，“超信”可以使手機和PC用戶，通過文字信息、語音等多種模式進行即時通訊。顯然這些功能和“飛信”是類似的。在聯(lián)通手機用戶使用超信時，在語音、短信、上網(wǎng)等模式下，將只按正常資費計費，不會收取額外的費用。同時，超信涉及的各種通訊費，也可以和目前聯(lián)通推出的各種資費套餐結(jié)合使用。此外，PC用戶使用“超信”向手機用戶發(fā)送信息，將不會收取任何費用。很顯然這一點很重要，不過，以后在正式商用后會不會延續(xù)這個策略?同時，是不是可以和移動的手機互通?這些都是將來“超信”能不能快速普及的關(guān)鍵。
據(jù)悉，中移動曾表示，“飛信”商用后資費為5元/月，那么，聯(lián)通“超信”的資費也將與此相當。對聯(lián)通來說，“超信”的出爐在某些方面相信會更有價格的誘惑性，否則很難和“飛信”抗衡，因為基于“飛信”的中移動用戶本身就多于聯(lián)通，這是在競爭的起始階段就注定了的。如果不能在價格策略上更有誘惑性，那么超越也只是一句空話，本身積聚的市場能量也是有限的。同時，對聯(lián)通來說，其實和目前市場上已經(jīng)成熟的IM軟件商合作也不失為一個明智之舉。對移動來說，相信是不會和其他的IM商合作的，移動對自主品牌是非常在意的，而且也想在增值方面能引領(lǐng)潮流。而聯(lián)通應(yīng)該重視這個領(lǐng)域，合縱聯(lián)橫也是一種策略。關(guān)鍵還是如何把握，如何引導(dǎo)廠商，聯(lián)手的力量在很多時候都能積聚大量的效應(yīng)。相信“飛信”和“超信”的出擊為時不遠了。
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