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虛擬電信運營商的全球夢想
2006/11/03
在國內市場，全球化虛擬電信運營商的競爭力將主要表現(xiàn)在帶來更多的客戶和提供更有競爭力的解決方案。
“只有極少數電信運營商的網絡能夠覆蓋全球，但幾乎所有的運營商都需要面對來自世界各地的用戶�！闭腔谶@一市場判斷，來自英國的虛擬電信運營商Vanco于近日在香港宣布，面對亞太市場推出Vanco NetDirect。這款為Vanco所看重的產品是一個能夠為用戶提供大量電信基本設備選擇的入門網絡，用戶可以通過該產品設計、定價、購買和維持美國及全球各地的數據網絡。
在Vanco plc行政總監(jiān)Allen Timpany看來，Vanco的目標是讓電信運營商、有線網絡公司、系統(tǒng)集成商和大型企業(yè)通過計算機購買具有價格競爭力的數據網絡。顯然，此次推出的Vanco NetDirect可以幫助實現(xiàn)這一目標，該產品可以通過寬帶或專網或MPLS等方式，讓企業(yè)將其計算機系統(tǒng)連接至全國各地或世界各地。
Vanco NetDirect看中的是任何需要購買網絡基本設備的企業(yè)，包括希望擴展網絡和為終端客戶提供較具競爭力之解決方案的供貨商和有線網絡公司，以及需要網絡解決方案的大型企業(yè)和系統(tǒng)整合商。Allen Timpany認為，Vanco NetDirect可以讓客戶迅速、輕松地自行設計符合其需要的理想數據網絡。
從企業(yè)的角度來說，這種全球化的虛擬電信服務的需求正變得越來越明顯。一方面，許多企業(yè)正逐漸實現(xiàn)全球化，需要在電信方面進行一些投資以大幅降低國際網絡成本；另一方面，以前為這些企業(yè)提供電信服務的電信運營商不大可能在全球范圍內都擁有網絡基礎設施，也就很難滿足它們的電信需求。
全球化虛擬電信運營商的出現(xiàn)恰好可以滿足這些全球化企業(yè)的需求。這些企業(yè)可以從中得到的便利是顯而易見的：透過已建立關系的本地電信運營商或虛擬電信運營商獲得全球網絡解決方案；在企業(yè)所在的任何地區(qū)都擁有成本較低的數據網絡；可以靈活擴充自身業(yè)務，而不用考慮地域或技術的限制；可以建立單一的網絡平臺，并在此基礎上開發(fā)出更多的服務，如視頻通信等。
僅以英國航空公司為例，作為一家全球化的企業(yè)，在全球60個國家設有分支機構。在電信服務方面，英國航空公司由超過90家網絡或電信供應商提供服務，使其具有競爭力。不過，英國航空公司并不需要分別與90家運營商打交道。對它們來說，購買的只是Vanco全球化的電信服務解決方案，需要打交道的也只是Vanco一家，至于與各國運營商的具體合作事宜則由Vanco負責。
顯然，這種全球化的虛擬電信運營商對當地電信運營商也能帶來很大的助益。首先，虛擬電信運營商可以為當地運營商帶來新的客戶，隨著越來越多的跨國企業(yè)進入中國市場，這會成為虛擬電信運營商在中國市場的主要競爭力所在。另外，虛擬運營商也能為電信運營商帶來原本自己沒有能力建立的獨特解決方案，運營商可以以此建立和推銷以全球網絡為基礎的組合。而這些優(yōu)勢可能是當地的一些虛擬電信運營商無法提供的。
“進軍一個國家并不難，要深入一個國家才是難題所在�！痹贏llen Timpany看來，由于Vanco可以幫助當地運營商帶來國外客戶，剛開始進入當地市場并不難，但一旦深入當地市場，要爭取當地的全球化客戶，就會面臨與當地運營商的競爭沖突。Vanco近期剛在上海成立了分公司，開始進入國內市場，但其中國分公司負責人也坦言：“我們現(xiàn)在做進入中國市場的跨國公司的生意還做不過來，不會去考慮與國內運營商爭奪當地用戶的問題。”
中計報(www.ccidnet.com)
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