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打造“互聯(lián)星空”還需“三把火”

2003/07/30

　　作為一個新的商業(yè)模式， “互聯(lián)星空”具備極大的可行性。但是，并非商業(yè)模式可行就可以得到市場的青睞，只有貼近用戶，想用戶所想，才能得到用戶的認可。因此，“互聯(lián)星空”還需加強銷售渠道的打造，使用戶能夠通過更多的渠道認識和消費“互聯(lián)星空”；增加針對商業(yè)、企業(yè)用戶的內(nèi)容，吸引商業(yè)、企業(yè)用戶，并且提升自己的利潤空間。最后，還應(yīng)該注重新聞業(yè)務(wù)的鍛造，以新聞業(yè)務(wù)來塑造品牌，以加大對網(wǎng)民的吸引力。

　　據(jù)記者了解，中國電信全力打造的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌“互聯(lián)星空”，在經(jīng)過近一年的醞釀和內(nèi)容整合后，于今年6月份在全國十多個省投入試運行。從一個多月的試運行情況來看，效果相當不錯。以廣東電信“互聯(lián)星空”網(wǎng)站為例，其日訪問量已超過30萬次，注冊用戶也達到17萬。記者在為網(wǎng)民歡呼的同時認為，“互聯(lián)星空”還應(yīng)加強銷售渠道的打造，增加面對商業(yè)、企業(yè)用戶的內(nèi)容，以及塑造自己的新聞業(yè)務(wù)品牌。

　　應(yīng)加強銷售渠道的打造，使用戶能夠通過更多的渠道認識和消費“互聯(lián)星空”。

　　“互聯(lián)星空”猶如超市一般，賣場的平臺由中國電信搭建，而賣些什么東西則是由眾多SP提供，用戶以“互聯(lián)星空”網(wǎng)站為通道進行消費。與賣場有所不同的是，收費統(tǒng)一由中國電信來負責(zé)，SP根據(jù)既定的分成模式獲取利潤。“互聯(lián)星空”模式最值得稱道的地方，就是它能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的資源進行有效的整合，發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢。這種模式具備極大的可行性，讓人對其成功絲毫不存在疑問。

　　但是，好的“賣場”也要讓用戶明白如何消費，才能促成用戶的消費行為。而在這個方面，“互聯(lián)星空”相應(yīng)的銷售渠道并不是特別豐富，許多應(yīng)用和內(nèi)容無法直接被用戶認知和使用。其結(jié)果可能是用戶知道有個“互聯(lián)星空”，但不知其內(nèi)容；或者是用戶明白“互聯(lián)星空”的內(nèi)容，卻不懂得如何去消費。由此看來，“互聯(lián)星空”應(yīng)加強銷售渠道的打造，促使銷售渠道多樣化。并且，多樣化營銷渠道可以降低運營商的營銷成本。如果單獨由中國電信來推廣“互聯(lián)星空”，那么費用必然是由中國電信一家獨自承擔(dān)。但如果拓寬銷售渠道，聯(lián)合不同的廠商來共同推廣，那費用就由多家企業(yè)來共同承擔(dān)，從而降低了企業(yè)的運營風(fēng)險。另外，多樣化的營銷渠道也讓消費者有了更多的選擇，進而促使他們進行消費。

　　讓我們來看一下廈門電信是如何拓寬“互聯(lián)星空”銷售渠道的。不久前，廈門電信發(fā)起成立“互聯(lián)星空網(wǎng)吧聯(lián)盟”，既規(guī)范了網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，又能夠為用戶消費“互聯(lián)星空”制造條件。如，可以在網(wǎng)吧內(nèi)代售“互聯(lián)星空”登錄卡，或是把 “互聯(lián)星空”網(wǎng)站設(shè)置為首頁等�！盎ヂ�(lián)星空”網(wǎng)吧的啟示在于，電信企業(yè)應(yīng)該利用自己所擁有的一系列資源，為用戶創(chuàng)造認識和使用“互聯(lián)星空”的機會，而不是僅僅局限于傳統(tǒng)的廣告轟炸。如“互聯(lián)星空”網(wǎng)吧，比廣告更貼近用戶，更能讓用戶切身感受到“互聯(lián)星空”的魅力所在。同樣，“家家E”、小靈通短信、信息公話等也可以成為推廣“互聯(lián)星空”的載體，促使“互聯(lián)星空”更多的內(nèi)容和應(yīng)用被消費者所認識、接受和使用。

　　打造“互聯(lián)星空”還需增加針對商業(yè)、企業(yè)用戶的內(nèi)容，這不僅能夠擴大用戶的規(guī)模，更重要的是能夠拓展“互聯(lián)星空”的利潤空間。

　　雖說“互聯(lián)星空”已經(jīng)聚合了龐大的內(nèi)容，但從此次測試的內(nèi)容看，主要局限在影視、音樂、游戲、教育、聊天、證券等方面，而沒有將電子政務(wù)、電子商務(wù)、企業(yè)信息化等針對商業(yè)、企業(yè)用戶的內(nèi)容納入，這使得“互聯(lián)星空”在內(nèi)容上尚有欠缺。因此，欲做大“互聯(lián)星空”，針對商業(yè)、企業(yè)用戶的內(nèi)容必不可少。

　　增加針對商業(yè)、企業(yè)用戶的內(nèi)容，從規(guī)模上來說，可以完善“互聯(lián)星空”的內(nèi)容，吸引商業(yè)、企業(yè)用戶來消費，從而進一步做大“互聯(lián)星空”。例如網(wǎng)上購物，據(jù)CNNIC發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過購物網(wǎng)站(包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等)購買過商品或服務(wù)的，占到了40.7%，相比于半年前有了較大的增長。顯然，如果“互聯(lián)星空”不增加這一部分的內(nèi)容，將無法獲得這一部分的消費行為，甚至還有可能喪失這一群網(wǎng)民。

　　從利潤得失上來說，商業(yè)、企業(yè)用戶應(yīng)該說是“互聯(lián)星空”的大客戶，其提供的利潤超過普通網(wǎng)民。發(fā)展商業(yè)、企業(yè)用戶，無論對諸多SP還是電信運營商來說，都是一件好事。況且，“互聯(lián)星空”具備發(fā)展商業(yè)、企業(yè)用戶的條件和能力。作為主導(dǎo)的中國電信，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用平臺資源、完善的運營支撐體系、客戶管理和收費渠道、市場推廣渠道等，更重要的是擁有諸多忠誠度不低的商業(yè)、企業(yè)用戶。而SP也有一部分商業(yè)、企業(yè)用戶資源。整合這兩個方面的資源，打造貼身的服務(wù)，必然會在一定程度上吸引商業(yè)、企業(yè)用戶。

　　應(yīng)塑造自己的新聞業(yè)務(wù)品牌，聚集更多的人氣，增加“互聯(lián)星空”的吸引力。

　　如果向網(wǎng)民詢問，他們上網(wǎng)是否瀏覽過新聞，得到的答案多數(shù)是肯定的。據(jù)CNNIC最新發(fā)布的報告顯示，在人們的上網(wǎng)目的中，獲取信息位居榜首，選擇這一上網(wǎng)目的的網(wǎng)民占到46.9%，而上網(wǎng)有瀏覽新聞的網(wǎng)民更是遠遠超出這個數(shù)字。事實上，一些網(wǎng)站成立伊始，多數(shù)是以新聞報道為基礎(chǔ)的，如新浪、搜狐等�？梢哉f，新聞是網(wǎng)站聚集人氣和提高點擊率的法寶。

　　網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的一個重要平臺，獲取信息也是網(wǎng)絡(luò)最基礎(chǔ)性的應(yīng)用。然而，“互聯(lián)星空”卻沒有對新聞業(yè)務(wù)給予足夠的重視，不僅新聞的時效性一般，且報道內(nèi)容的廣度和深度也有所欠缺。然而對用戶來說如果不能在享受游戲或是網(wǎng)絡(luò)教育閑暇之時瀏覽新聞，必然是美中不足的一件事。因此，“互聯(lián)星空”應(yīng)該要充分重視新聞品牌的打造，塑造強勢的新聞業(yè)務(wù)，借以聚集更多的人氣。

　　此外，一些網(wǎng)站依靠新聞打出品牌的事實也值得“互聯(lián)星空”借鑒。新浪網(wǎng)憑借領(lǐng)先國內(nèi)的體育頻道，打造出聞名遐爾的新浪新聞品牌。而對于在新聞板塊頻頻實施改革的搜狐，業(yè)界和媒體的評價是“打造核心競爭力”。由此可見，對于網(wǎng)站來說，新聞業(yè)務(wù)的利潤空間可能不大，但卻是網(wǎng)站品牌的重要支撐之一。就這一方面而言，“互聯(lián)星空”必須下大力氣來打造自身的新聞業(yè)務(wù)，在新聞報道的深度和廣度上下苦功，樹立新聞的權(quán)威性，打造強勢品牌。

　　總之，“互聯(lián)星空”的商業(yè)模式具備極大可行性，事實也證明了這一點。但是“互聯(lián)星空”還應(yīng)當顧及到網(wǎng)民的需求，拓寬銷售推廣渠道、增加針對商業(yè)、企業(yè)用戶的內(nèi)容以及打造強勢新聞業(yè)務(wù)。這樣，“互聯(lián)星空”才能更貼近網(wǎng)民的需求，從而獲得更好的發(fā)展。

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