Ovum:有關(guān)三網(wǎng)融合 給中國有線電視運(yùn)營商的建議
Ovum電信企業(yè)分析師王彥 2011/09/30
2010年，中國政府宣布了整合電信、互聯(lián)網(wǎng)和廣播網(wǎng)絡(luò)的“三網(wǎng)融合”計(jì)劃。此計(jì)劃將為有線電視運(yùn)營商創(chuàng)造三重播放的商業(yè)機(jī)會。目前他們正準(zhǔn)備利用已有的廣大有線電視用戶群和內(nèi)容優(yōu)勢來拓展這一項(xiàng)市場新機(jī)遇。
然而，前方仍有挑戰(zhàn)。例如，有線電視運(yùn)營商要抓緊時(shí)間，因?yàn)檎粸樗麄冊O(shè)置了5年的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)先行的時(shí)間窗口，在這5年里面，他們需要解決資金問題來打造覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)和解決復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整問題。
擴(kuò)大電視營收
中國的有線電視運(yùn)營商比起他們的競爭對手電信運(yùn)營商來說，在付費(fèi)電視市場有天然的優(yōu)勢。中國的有線電視產(chǎn)業(yè)擁有1億8000萬個(gè)家庭用戶，2009年的有線電視家戶普及率為60%。參考許多國家的案例，付費(fèi)電視作為增值服務(wù)，是有線電視運(yùn)營商主要的收入來源。相對于固網(wǎng)語音或?qū)拵Ы尤�，做為一種個(gè)性化服務(wù)，它可以獲得更高的ARPU。因此，我們認(rèn)為中國有線電視運(yùn)營商可以利用他們在電視生態(tài)系統(tǒng)中的地位與三大電信運(yùn)營商一較高下。特別是，我們建議有線電視運(yùn)營商必須在未來五年之內(nèi)，在電信運(yùn)營商全面進(jìn)入付費(fèi)電視市場之前，多多增加電視用戶的數(shù)量和電視服務(wù)的ARPU。
將目標(biāo)鎖定寬帶市場，稍后進(jìn)入固定語音市場
中國的寬帶市場普及率仍低，還有很大的增長潛力。因此寬帶接入將是有線電視運(yùn)營商競爭角逐的第一個(gè)新市場。相反的，固網(wǎng)語音市場正在衰退中，所以我們建議有線電視運(yùn)營商在建立起寬帶市場后才進(jìn)入固網(wǎng)語音市場。同時(shí)需要放寬目前的付費(fèi)電視價(jià)格控制機(jī)制，要努力發(fā)展和部署新的增值服務(wù)。
捆綁套餐策略是成功的關(guān)鍵
捆綁套餐是爭取新用戶和拓展市場最有效的方式。一個(gè)成功的雙重播放和三重播放的策略取決于客戶是否能夠清楚了解。有線電視營運(yùn)商可以利用他們的電視用戶數(shù)據(jù)庫，向既有客戶銷售雙重播放和三重播放的寬帶和語音服務(wù)，以此和傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商競爭。
部分有線電視運(yùn)營商已經(jīng)開始在部分城市銷售雙重播放捆綁服務(wù)，這是有線電視雙重播放服務(wù)具有潛力的證據(jù)。具競爭力的價(jià)格和有吸引力的內(nèi)容將是吸引用戶投向有線電視運(yùn)營商的主要因素。
利用HDTV高清電視的優(yōu)勢
HDTV高清電視也是有線電視營運(yùn)商的好機(jī)會。高清電視可以提供優(yōu)于在電腦或筆記本電腦上觀賞IPTV的用戶體驗(yàn)。然而，我們?nèi)匀挥X得為了與電信運(yùn)營商一較高下和吸引用戶，內(nèi)容和功能是不可或缺的重要因素。有線電視營運(yùn)商需要提供有吸引力的電視節(jié)目，而且應(yīng)該開始在HDTV頻道上增加互動功能，例如購物、網(wǎng)絡(luò)游戲、位置服務(wù)和生活服務(wù)類節(jié)目，大城市相對收入較高，可以負(fù)擔(dān)得起購買增值服務(wù)的人群是目標(biāo)客戶。
解決當(dāng)前的障礙
在做到這一點(diǎn)之前，有線電視運(yùn)營商的前方還有許多挑戰(zhàn)。主要是缺乏資金建造覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，以及復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國家廣播電影電視總局，隸屬國務(wù)院的執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)監(jiān)管媒體和提供資金，但是一直沒有關(guān)于三網(wǎng)融合改造的資金詳細(xì)計(jì)劃。除此之外，將大量的有線電視運(yùn)營商整合成能與中國的電信運(yùn)營商競爭的大型的省級公司，還將有更多意想不到的困難，因?yàn)樵S多有線電視運(yùn)營商內(nèi)部有復(fù)雜的持股情況。
國家廣播電影電視總局需要在籌措整合和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需資金的活動上扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。目前名單上只有少數(shù)大城市，例如北京、上海和陜西的有線電線運(yùn)營商，因?yàn)橐呀?jīng)上市的緣故有能力獨(dú)力籌措投資所需的資金。多數(shù)有線電視營運(yùn)商的資本有限，而且很難取得政府資金來資助這些計(jì)劃。國家廣播電影電視總局應(yīng)該評估更激進(jìn)的籌措資金方式，例如公開發(fā)行股票IPO和參與加入戰(zhàn)略合作伙伴來解決產(chǎn)業(yè)的資金問題。
我們預(yù)期國家廣播電影電視總局將利用行政方式來達(dá)到其計(jì)劃目標(biāo)，尤其是利用它的內(nèi)容監(jiān)管權(quán)力來避免電信運(yùn)營商直接獲得內(nèi)容，直到有線電視營運(yùn)商已經(jīng)做好全面開放競爭的準(zhǔn)備。在部分省分，國家廣播電影電視總局已經(jīng)阻止有線電視營運(yùn)商與電信運(yùn)營商在IPTV的合作。然而，這需要花費(fèi)數(shù)年的時(shí)間來累積實(shí)力和克服缺乏電信通信業(yè)務(wù)的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的弱點(diǎn)。
CTI論壇報(bào)道
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