重視座席代表的職業(yè)生涯規(guī)劃

楊紅兵 2006/10/13

　　6月份時曾經(jīng)接到過某雜志的約稿信，希望圍繞“呼叫中心員工職業(yè)生涯發(fā)展”專題來做文章。由于當時工作忙，也由于考慮的還不周詳，所以并沒有寫，但覺得這個題材選得確實不錯，所以在心理并沒有放下這件事。結合給座席代表培訓的感受，我也想談談我對這個問題的看法。

　　雖然在談座席代表的職業(yè)生涯規(guī)劃，但我覺得不應該脫離企業(yè)單獨談這個問題。只有企業(yè)有發(fā)展，員工才可能談發(fā)展；只有企業(yè)給員工創(chuàng)造發(fā)展條件，員工才可能有發(fā)展的機會；只有企業(yè)真正把員工當作主人，而不單純是利益的創(chuàng)造者，員工才會有主人翁的精神，把企業(yè)當作自己的家，才會有歸屬感。

第一，企業(yè)要認識給員工提供發(fā)展空間的必要性

　　一棵小樹要長成參天大樹，需要的條件不僅包括自身，也有許多外部因素。當然首先要求其自身沒有問題，比如沒有病毒，除此之外，更大的問題來源于外部，比如：土壤是否合適、溫度是否合適、是否有充足的水分、是否有外部的破壞等等。對呼叫中心的座席來說，也有類似的問題。當看到許多優(yōu)秀座席離職后，企業(yè)也該找找自身存在的問題。存在問題的因素通常包括：壓力、薪資、環(huán)境、流程、管理等。曾經(jīng)接觸過一個國內(nèi)家電集團的客服代表，他說，他們客服中心員工的流失率很高，原因就是壓力過大。員工一進入企業(yè)，先要熟背一大厚本的產(chǎn)品說明，背不下來要扣薪水，回答問題沒有嚴格按照腳本要被扣薪水，用語不符合要求要被扣薪水，諸如此類，使員工覺得工作很壓抑。當然企業(yè)嚴格管理是對的，但相比每月并不高的薪水，壓力就顯得格外大了。還有一些員工離職的原因聽上去很簡單，比如和同事相處不好、不認同企業(yè)的管理方式等。筆者認為，要談員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須先要解決企業(yè)自身存在的問題，一方面讓員工做到“敢想敢要”，另一方面，我們企業(yè)也必須能夠做到“敢給”。當然這個“敢給”不是說員工提出的所有條件企業(yè)都必須滿足，對于那些合理的、人性化的因素，企業(yè)可以做得更好一些。只有在給小樹提供合適的土壤、溫度、水分的條件下，小樹才可能扎下根，慢慢長成大樹。

第二，充足的業(yè)務，提供給員工鍛煉的機會

　　人在沒有解決溫飽的時候，是不會考慮其他諸如裝扮、美容等問題的。企業(yè)也不例外，只有具備充足的業(yè)務支撐，企業(yè)才會有發(fā)展的可能，才會滿足員工提出的要求。許多座席說：我們不怕累點，我們就怕沒有事情做，雖然沒有業(yè)務時企業(yè)也給我們薪水，但是我們不愿意閑在那里，浪費青春。所以，要談職業(yè)生涯規(guī)劃，基礎是要有業(yè)務，有足夠的事情讓員工做，否則員工根本看不到公司的未來和職業(yè)的發(fā)展。

第三，崗位輪換，讓員工有更多的鍛煉機會

對于那些有一定的素質(zhì)，但對自己現(xiàn)在的工作內(nèi)容不很滿意的座席代表，可以嘗試讓他們轉換一下工作內(nèi)容，比如可以從電話銷售轉到客戶回訪、由呼出轉到呼入等，一方面讓座席有更多的嘗試，方便他們適應不同類型的業(yè)務，另一方面，讓座席代表對企業(yè)的業(yè)務有更多的了解，可以更好地挖掘員工的潛力，對今后的職業(yè)生涯有更全面的考慮。

第四，讓座席代表能夠正確看待這份工作

　　座席代表的年齡相對較小，對許多人來說，客服是他們的第一份工作。他們到呼叫中心工作都有各自的原因，除了一小部分人接受過專業(yè)教育之外，相當一部分人在到企業(yè)之前甚至都不知道呼叫中心是做什么的，對這個行業(yè)和自己的工作內(nèi)容更談不上喜歡。這個時候，企業(yè)除了告訴大家工作的內(nèi)容、行業(yè)的發(fā)展前景之外，還要如實地告訴大家這個行業(yè)會有什么樣的壓力、工作中會遇到什么樣的問題，以及做過座席代表之后，個人的能力會有哪方面的提高。時代不同了，企業(yè)也不可能要求每一位員工為其服務一輩子，只要員工在職的時候，對工作能夠盡心盡力就足夠了。在做新員工培訓時，我都是很客觀地介紹呼叫中心行業(yè)的發(fā)展前景、存在的問題，以及員工自身能夠獲得的發(fā)展，讓大家清楚，雖然這份工作離我的想法還有一段距離，但是通過這份工作的磨練，我可以掌握與人溝通的技巧，可以學會許多東西，有了這些經(jīng)驗，即使我換個行業(yè)，也可以順利地做好。講清楚這點，座席在工作中，才能正確認識自己和自己的工作，正確地對待壓力和薪水，因為他們知道，我現(xiàn)在的努力是為了今后更好地發(fā)展。

第五，座席代表的工作不是吃青春飯

　　可能是呼叫中心招聘的時候，對座席的年齡都有一定要求的原因，所以給大家一個錯誤的概念，認為座席代表就是吃青春飯，其實不是這樣的。根據(jù)我們的調(diào)查，年齡在三十歲以上的座席，無論是工作態(tài)度、工作積極性、應變能力、心理承受能力等，都普遍好于二十幾歲的人，因為他們有耐心、有閱歷，對許多問題的理解更加深刻。所以，要告訴座席代表，這個行業(yè)不都是年輕人的天下，年齡不是工作的障礙。座席代表的職業(yè)方向，除了可以向呼叫中心橫向（呼入、呼出業(yè)務的轉換）、縱向（由座席升為組長、主管等）發(fā)展，也可以做成資身座席代表，關鍵是自己的經(jīng)驗要和年齡成正比，讓自己真正成為對企業(yè)有價值的人。

　　座席代表的職業(yè)生涯規(guī)劃不僅關乎自己，也關系到呼叫中心未來的發(fā)展。樹木的成長離不開周圍的環(huán)境，員工的發(fā)展同樣離不開企業(yè)的發(fā)展。只有企業(yè)重視到這點，為員工創(chuàng)造出好的環(huán)境，留出一定的成長空間，把員工當作企業(yè)的主人，把員工的發(fā)展當作企業(yè)的發(fā)展，幫助他們做好職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)才可能把優(yōu)秀的員工留下，使他們?nèi)蝿谌卧沟貫槠髽I(yè)服務。

賽迪呼叫中心供稿供稿　CTI論壇編輯


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