黑莓吹響中國(guó)集結(jié)號(hào) 移動(dòng)商務(wù)漸成主角
2009/12/23
與Iphone的空降不同，黑莓的中國(guó)之路可謂是未雨綢繆，2006年RIM以與中國(guó)移動(dòng)合作的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，之后RIM在中國(guó)開始集體失聲，近來(lái)，隨著全球化布局的進(jìn)一步發(fā)展，RIM中國(guó)辦事處升級(jí)為中國(guó)分公司并落戶北京并與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信在設(shè)備和服務(wù)上展開合作，標(biāo)志著RIM吹響中國(guó)集結(jié)號(hào)。
與眾不同 不走尋常路
與其說(shuō)黑莓是一款智能手機(jī)，RIM卻樂意把自已定位成移動(dòng)商務(wù)解決方案提供商，RIM 中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理李彤說(shuō)。BlackBerry本身已不僅僅是人們所認(rèn)為的智能手機(jī)，它實(shí)際上是一個(gè)強(qiáng)大的無(wú)線移動(dòng)平臺(tái)。
針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，BlackBerry能夠讓企業(yè)經(jīng)常處于移動(dòng)中的員工更快捷地，安全地掌握信息。信息本身不僅包括人們所熟知的電子郵件，還包括各種豐富的IT應(yīng)用，比如：公文審批，CRM，ERP，OA流程審批，財(cái)務(wù)報(bào)表等，這些都將通過無(wú)線的平臺(tái)來(lái)傳遞。
我們可以認(rèn)為他是一個(gè)無(wú)線中間件，OA及企業(yè)所有的IT應(yīng)用數(shù)據(jù)，都可以通過無(wú)線中間件推送到手機(jī)上，只要平臺(tái)上開發(fā)一定的API接口程序，可以把OA從PC延展到移動(dòng)終端上。
在國(guó)外有很多商業(yè)軟件廠商都知道如何對(duì)接Black Berry，而企業(yè)的IT管理人員，也可以向管理PC機(jī)一樣，在后端具備一定權(quán)限管理萬(wàn)部終端，包括程序升級(jí)、數(shù)據(jù)的搓除、攝像頭的關(guān)閉等。
RIM不排除與任何一家廠商合作的可能，也不會(huì)放棄任何一個(gè)市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)，在移動(dòng)通信方面，中國(guó)無(wú)疑是個(gè)非常領(lǐng)先的國(guó)家。通過近3年來(lái)和中國(guó)移動(dòng)的合作，RIM在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展是循序漸進(jìn)的，李彤說(shuō)。
目前在中國(guó)市場(chǎng)，RIM針對(duì)的是企業(yè)用戶�？鐕�(guó)公司將會(huì)成為RIM公司的首要目標(biāo)客戶群。其次是中國(guó)的企業(yè)，中小企業(yè)然后個(gè)人消費(fèi)者，他們需要借助BlackBerry解決方案在全球業(yè)務(wù)舞臺(tái)上大展鴻圖，這也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
RIM從誕生至今已經(jīng)25的歷史，RIM一直專注于無(wú)線領(lǐng)域研發(fā)。移動(dòng)解決方案目的是提高移動(dòng)人群的效率和生產(chǎn)力，既能滿足企業(yè)流動(dòng)辦公的需求，又能與公司內(nèi)部管理系統(tǒng)無(wú)縫連接，從而讓移動(dòng)人群及時(shí)作出決策或滿足客戶期望的全天候的服務(wù)和支持。
安全相伴 一路隨行
正是在過去的25年里一直對(duì)創(chuàng)新的專注，才鑄就了今天RIM的成功。
BlackBerry在國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)是始于企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)，尤其是和中國(guó)移動(dòng)合作開始，BlackBerry首先大企業(yè)的移動(dòng)人群，包括本身的移動(dòng)需求和IT架構(gòu)都有一定的基礎(chǔ)企業(yè)。
在安全防護(hù)方面，BlackBerry Enterprise Server接合企業(yè)信箱，對(duì)信箱中的信件進(jìn)行檢索和處理，壓縮和加密后發(fā)送到相應(yīng)的手持終端上。
BlackBerry Enterprise Server是在BlackBerry解決方案中一個(gè)位于防火墻后面的安全端點(diǎn)，它可以通過防火墻建立到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的連接。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)本身只是起承載加密的信息包并把它們發(fā)送到手持終端上的作用。信息包被發(fā)送到運(yùn)營(yíng)商處，然后由運(yùn)營(yíng)商把信息分發(fā)到移動(dòng)終端。
當(dāng)BlackBerry平臺(tái)系統(tǒng)接到了信息但是手持終端卻不在服務(wù)區(qū)或者關(guān)機(jī)的情況下，BlaceBerry無(wú)線方案具有存儲(chǔ)然后轉(zhuǎn)發(fā)的能力。一旦移動(dòng)終端進(jìn)入服務(wù)區(qū)或者重新開機(jī)，BlaceBerry Enterprise Server會(huì)把已經(jīng)存儲(chǔ)起來(lái)的信息馬上發(fā)送出去。
BlackBerry移動(dòng)手持終端在接到信息以后，可以對(duì)信息進(jìn)行解密和解壓縮，然后對(duì)信息做各種需要的處理。在戰(zhàn)略合作方面，除去與運(yùn)營(yíng)商的合作渠道之外，在社會(huì)化渠道的發(fā)展方面，比較快捷的方式是選擇具備分銷直供能力的渠道商來(lái)合作。比如，通過與類似于神州數(shù)碼這樣的IT渠道的合作或許可以幫助其直接打開IT渠道的銷售；與合適的全國(guó)性專業(yè)手機(jī)連鎖、家電連鎖的合作可以快速鋪開全國(guó)市場(chǎng)；與國(guó)代或省代的合作可以快速進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。
除此之外，RIM也會(huì)根據(jù)客戶的需求在中國(guó)建立云計(jì)算中心，這也是黑莓與其它智能手機(jī)廠商不同的原因，云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以為客戶提供形式更加豐富、應(yīng)用更加廣泛、功能更加強(qiáng)大移動(dòng)應(yīng)用，也為各參與者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中取得優(yōu)勢(shì)地位，甚至主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈提供機(jī)會(huì)。
對(duì)于RIM來(lái)說(shuō)，多年來(lái)一直探尋中國(guó)的發(fā)展之路，為了全面適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，RIM在中國(guó)無(wú)論從公司架構(gòu)、到研發(fā)、制造、采購(gòu)和渠道，還是戰(zhàn)略方向開始全面“變身”。
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