逆市而上 服務(wù)中國
Pervasive 國際部技術(shù)主管Melton專訪紀(jì)實
CTI論壇記者 2008/12/08
兩個月前，全球著名的數(shù)據(jù)整合軟件提供商——Pervasive公司的高級執(zhí)行長官、董事會成員、Pervasive DI產(chǎn)品的創(chuàng)始人Michael
Hoskins先生曾經(jīng)訪問中國，并接受了京城各大媒體的采訪。兩個月后，Pervasive公司的國際部技術(shù)主管Melton先生又一次來到中國，為大中華區(qū)獨家總代卓越動力公司傳遞最新的技術(shù)解決方案進展、走訪部分客戶、并為Pervasive公司產(chǎn)品的新版本V9做推廣宣傳，
該產(chǎn)品中文版預(yù)計在明年三月份推出。。11月20日，在Melton先生的中國之旅即將結(jié)束時，我們專門就讀者感興趣的問題對Melton先生和Pervasive在大中國區(qū)的獨家總代理Solvento集團下屬的卓越動力軟件（北京）公司的專業(yè)服務(wù)副總裁John
Zhao先生進行了專訪。
總部位于美國德州奧斯汀的Pervasive（www.pervasive.com）公司創(chuàng)立于1994年，十幾年來一直致力于為全球150多個國家、2000多個需要高度彈性、迅速實施以及低實施成本的中至小型企業(yè)及大企業(yè)部門級別，設(shè)計符合需求的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)軟件，并成為最受信賴的市場領(lǐng)導(dǎo)者。而卓越動力軟件（北京）公司（www.solventosoft.com）是Solvento信息科技集團的成員之一，代理了包括商務(wù)智能、知識管理、數(shù)據(jù)挖掘及數(shù)據(jù)整合等各領(lǐng)域一流的商業(yè)應(yīng)用。Pervasive三年前授權(quán)卓越動力軟件在大中國區(qū)獨家總代理其產(chǎn)品。
專訪在卓越動力軟件（北京）公司的總部進行。Melton先生首先介紹了他這次中國之行的目的。他說：“這是我再一次來中國，此行的主要目的是拜訪客戶，介紹Pervasive推出的新版本V9。在短短幾天中，我的行程遍及很多地方，與中國客戶零距離接觸，收獲頗豐。在目前世界金融危機愈演愈烈的情況下，世界許多公司更重視中國市場，我們的產(chǎn)品在性價比方面占有很大的優(yōu)勢，特別適合中國市場�！�
接著Melton先生詳細(xì)地介紹了這次Pervasive推出的新版本V9。Pervasive是一款超過20年歷史的數(shù)據(jù)整合產(chǎn)品。特點是性價比高，功能性強。特別適合大型企業(yè)的部門級別以及中至小型企業(yè)進行數(shù)據(jù)遷移，數(shù)據(jù)整合，EAI，數(shù)據(jù)交換，數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查等工作，來協(xié)助企業(yè)數(shù)據(jù)集市，數(shù)據(jù)倉庫，商務(wù)智能，數(shù)據(jù)挖掘，應(yīng)用系統(tǒng)整合和升級等項目的使用。
我們今年推出的新版本V9，是一款較之前產(chǎn)品有很大改進的版本。除了效能上的提升外，主要體現(xiàn)在增加了DMS功能。這意味著除了隨產(chǎn)品自帶的近200種種連接適配器，現(xiàn)在任何Java程序員還可以方便地開發(fā)自己的連接器，實現(xiàn)和各種應(yīng)用程序作對接，進行簡單的拖拽就可以自行設(shè)計流程。
Pervasive公司產(chǎn)品新版本V9的漢化工作正在一如既往地由卓越動力軟件（北京）公司執(zhí)行，預(yù)計將在明年三月份正式完成并投入市場�！�
面對記者關(guān)心的在當(dāng)前金融危機下的Pervasive公司的狀況和今后計劃等問題，Melton先生介紹說：“目前，金融危機在美國愈演愈烈，對整體經(jīng)濟的影響逐漸顯現(xiàn)出來。我們公司由于提供低成本高效能的產(chǎn)品和方案，
反而逆勢上揚， 公司是97年納斯達(dá)克的上市公司，從不欠款，現(xiàn)金流很好。并且已經(jīng)保持了連續(xù)30個季度贏利，這是一個值得驕傲的成績。
我們自己總結(jié)以后，覺得原因有以下幾點。首先是數(shù)據(jù)整合本身是一項能為企業(yè)帶來節(jié)約成本、減少勞動強度和人員的技術(shù)，在目前金融危機的大環(huán)境下，企業(yè)對此方面的需求有上升的趨勢。其次，我們的產(chǎn)品在性價比方面是居于領(lǐng)先地位的，在金融危機的現(xiàn)實階段，許多原來熱衷于高端產(chǎn)品的用戶紛紛轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品。再有，我們的產(chǎn)品靈活方便，實施周期段、見效快，迎合了許多企業(yè)的現(xiàn)實要求�！�
在記者問道關(guān)于Pervasive公司在中國的戰(zhàn)略部署的時候，卓越動力軟件（北京）公司的專業(yè)服務(wù)副總裁John Zhao先生做了如下的闡述�！癙ervasive公司這款產(chǎn)品進入中國已經(jīng)有一段時間了。早在三年前我們卓越動力軟件就成為了其在中國的獨家總代理。在這段時間里，我們在電信，金融，政府和企業(yè)等領(lǐng)域建立了一些成功的案例。
我們也曾經(jīng)在廣州、深圳、上海、北京舉辦了小型的產(chǎn)品的體驗會，目的是為了將這些成功的經(jīng)驗分享給更多的合作伙伴和客戶。
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營運作須仰賴多元的軟件平臺，如CRM、ERP等，但這些系統(tǒng)間的相互連結(jié)能力有限，且沒有共同格式，往往導(dǎo)致關(guān)鍵性數(shù)據(jù)無法抵達(dá)管理者手中。Pervasive能整合企業(yè)內(nèi)部不同的應(yīng)用系統(tǒng)，如ERP、CRM及財會系統(tǒng)，并可有效地在企業(yè)中實施B2Bi的交易網(wǎng)絡(luò)，能將從供貨商及經(jīng)銷商來的數(shù)據(jù)，連結(jié)到防火墻中的ERP
系統(tǒng)，協(xié)助供貨商及經(jīng)銷商的信息在內(nèi)外部系統(tǒng)間做互動交流。
我們已經(jīng)跟中國國內(nèi)的主流ERP、CRM及財會系統(tǒng)軟件廠商如用友、金蝶等進行了接觸，進一步的合作細(xì)節(jié)正在商討之中。國內(nèi)的這塊市場剛剛起步，在BI和DI上都是如此。國內(nèi)廠家對SOA結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品需求越來越大，而Pervasive正好可以滿足這種需求。
明年對于我們來說將是重要的一年。前幾年，我們在產(chǎn)品推廣力度、市場宣傳等方面都做得不夠，僅僅是將Pervasive當(dāng)做成一種ETL工具來理解。而實際上，Pervasive產(chǎn)品也可以實現(xiàn)很多應(yīng)用，尤其是在BI在企業(yè)類項目中更是如此。
我們明年將會在保持電信金融等傳統(tǒng)行業(yè)持續(xù)增長的前提下，擴大推廣的覆蓋面。目標(biāo)重點行業(yè)將包括政府及大中型企業(yè)在內(nèi)，比如說制造業(yè)等。我們有信心使我們的銷售業(yè)績翻一翻�！�
我們期望著Pervasive和他的代理伙伴卓越動力軟件（北京）公司在明年即將來臨的，可能更大的經(jīng)濟危機新形式下，逆市而上，服務(wù)中國市場，取得輝煌業(yè)績。
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