利用綜合實力 面向中國市場 服務(wù)中國企業(yè)
Convergys亞太區(qū)咨詢業(yè)務(wù)總監(jiān)袁達文專訪紀(jì)實
CTI論壇記者 2008/11/03
呼叫中心進入中國大約在上個世紀(jì)九十年代中期，在中國的GDP連續(xù)增長、改革開放的深入進行和中國加入WTO的大背景下，十幾年來取得了可喜的成績，逐步形成了一個朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，從行業(yè)分布、技術(shù)的運用、從業(yè)人員的數(shù)量和水平上都具有了一定的水平和規(guī)模。隨著自2006年底中國服務(wù)外包業(yè)的興起，中國的呼叫中心產(chǎn)業(yè)又迎來了一個新的發(fā)展契機。
2008年10月15日，全球著名的關(guān)系管理服務(wù)商——Convergys公司的亞太區(qū)咨詢業(yè)務(wù)總監(jiān)袁達文先生在京接受了多家行業(yè)媒體的專訪。專訪在輕松愉快的氣氛下進行，袁先生首先介紹了Convergys公司的發(fā)展背景及基本狀況，同時闡述了對中國呼叫中心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看法，并且與媒體同仁就大家共同關(guān)心的問題展開了溝通和討論。
由于Convergys公司一直未在呼叫中心外包運營業(yè)務(wù)上進入中國，國內(nèi)呼叫中心行業(yè)及服務(wù)外包行業(yè)對其并不了解。據(jù)袁先生介紹的幾組數(shù)據(jù)使我們對于Convergys有了一個比較全面的了解。“總部位于美國俄亥俄州辛辛那提市的Convergys公司是紐約證券交易所上市，為標(biāo)準(zhǔn)普爾500強及財富1000強企業(yè)。全公司共有75,000多名員工，分布在70個國家內(nèi)，用35種語言服務(wù)我們的客戶。2007年收益28.5億美元�！痹谡劦焦緲I(yè)務(wù)時，袁先生介紹說，“公司主要業(yè)務(wù)為三大類。首先是呼叫中心外包運營業(yè)務(wù)，公司在美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲、中東及亞洲有81個聯(lián)絡(luò)、服務(wù)及數(shù)據(jù)中心，共有座席數(shù)量達到44,000席。在這44,000席中，多數(shù)位于亞太地區(qū)，其中15000個在印度，12000個在菲律賓�？梢哉f，我們是全世界最大的呼叫中心外包的企業(yè)之一。
第二類業(yè)務(wù)是技術(shù)方面的，公司是全球知名的計費軟件的開發(fā)商。從計費系統(tǒng)來講，我們是全世界領(lǐng)先的企業(yè)之一，在全世界占有7%的市場份額，為全世界主要的電信服務(wù)公司來提供計費服務(wù)。同時也是美國移動行業(yè)及世界有線電視電話行業(yè)外包計費及客戶服務(wù)的首席供應(yīng)商。
第三類業(yè)務(wù)是咨詢和顧問服務(wù)。我們看到全世界85%企業(yè)的呼叫中心是自己來做的，只有15%是外包給其他公司，所以這就意味著我們面臨著巨大的機遇，我們可以利用自己的經(jīng)驗來幫助那些自己做呼叫中心的企業(yè)，更有效的來運營他們的呼叫中心，改變自己呼叫中心的成績。我所負責(zé)的亞太地區(qū)咨詢業(yè)務(wù)遍布13個國家，中國也包括在內(nèi)。從北邊的韓國一直到南邊的新西蘭�！�
在回對記者對于為什么Convergys一直沒有在中國設(shè)置呼叫中心物理座席開展呼叫中心外包業(yè)務(wù)的問題時，袁先生解釋到，“中國的外包市場確實發(fā)展得很快，這是我們通過各種渠道得到的數(shù)據(jù)告訴我們的。但我們認為，中國可能不會成為為歐美提供呼叫中心服務(wù)的一個主要市場，因為語言是一大障礙。中國跟印度、菲律賓不一樣，那邊的人在語言上面是沒有問題的。十年以后，也許這個情況會變化，但是短期是不會有變化的。
但是BPO就不一樣了，這方面要比呼叫中心要好，因為它主要是后端運營、計費、管理，這方面語言的要求不高，所以在這里，我想中國的市場已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了或者說已經(jīng)開始準(zhǔn)備了并找到了如何準(zhǔn)備的方法�！�
在專門談到Convergys公司在中國的咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展方向的時候，袁先生進一步介紹到，“Convergys公司是做電信出身的，不僅為電信行業(yè)提供計費等軟件，也提供呼叫中心的外包服務(wù)及咨詢服務(wù)。金融是我們的另一個非常重視的行業(yè)，我們將在這兩個重點行業(yè)里為我們的客戶提供一流的咨詢服務(wù)。
在電信行業(yè)，目前中國運營商們正在進行大規(guī)模合并重組，其中一個大的問題就是呼叫中心的整合，這對我們來講也是機遇。我們看到，運營商的呼叫中心都很大，整合起來肯定有很多復(fù)雜的問題，不論是系統(tǒng)的整合，還有客戶的整合都會帶來很多的挑戰(zhàn)，所以我們可以做的是幫助他們，保證他們在整合中的業(yè)務(wù)流程是統(tǒng)一的。此外在業(yè)務(wù)功能方面，不會有任何重復(fù)的現(xiàn)象，不會做重復(fù)的勞動，還要保證服務(wù)的水平、服務(wù)的質(zhì)量也是統(tǒng)一的。我們在全球做過這樣的業(yè)務(wù)，從全世界來講，我們有400個左右的專業(yè)咨詢?nèi)藛T，曾經(jīng)在這方面有很多的經(jīng)驗。另外，合并重組的運營商可能會有多個不同的計費系統(tǒng)，不同的IVR，不同的技術(shù)，所以我們需要讓他們的技術(shù)盡可能的優(yōu)化，盡可能的來抓住這種整合帶來的機遇和好處。
在金融行業(yè)，我們有很多國外的成功咨詢服務(wù)案例，但在中國還沒有。在中國目前我們最主要的是提供金融行業(yè)的人力資源外包服務(wù)�！�
面對記者對中國呼叫中心咨詢行業(yè)小公司甚至個體戶模式大行其道，個人品牌大于公司品牌的現(xiàn)象感到困惑時，陪同袁先生一起被采訪的中國電子商會呼叫中心專業(yè)委員會秘書長米輝波先生介紹到，“大家都在國內(nèi)做，這種情況有目共睹。由于中國呼叫中心行業(yè)起步較晚，在市場剛起步的時候免不了魚龍混雜。目前的狀況確實是個人品牌多于公司的品牌。造成這種情況是有其市場原因的，就是目前的情況是許多項目一家公司反倒難做，而一個人或幾個人反到容易接手。就我個人來講，我的看法是有下面兩個原因，就是目前造成咨詢市場是個人主導(dǎo)而不是公司主導(dǎo)的原因。
第一，我們中國人的消費觀念里面，不把這種軟服務(wù)的東西定價定得很高，他不是很看重它的價值，所以不愿意為這樣的服務(wù)提供一個好的價位。這樣的話，作為一個公司行為，可能就不是特別的能夠做的一個事情，而個人行為看起來還是不錯的。這是一個比較大的因素。
第二，我覺得是相互的。這個行業(yè)啟動的時候，一些個人在這個行業(yè)里很活躍，也建立了他們自己的一些個人的品牌，得到了一些市場認可。而大公司那時還沒有看好國內(nèi)的這個行業(yè)，在最初期的時候沒有為這個行業(yè)作出更多的貢獻，以至于喪失了在市場確實品牌的機會。
但永遠也不會太晚。我們也相信，市場發(fā)展到一定程度的時候，總是需要品牌的。我們講個人的信譽和可靠度遠不如一家來得更可靠、更長遠，一個公司可以集合不同方面的各種專家的知識在一起，做一個非常大型的項目。對個人的松散團隊來講就相對比較難一點。做一些低端的咨詢培訓(xùn)，尤其是上課，個人行為是沒有什么問題的。但是如果整個做一個策略咨詢，尤其是流程等等，公司比個人更有優(yōu)勢。這是我的個人看法，也希望將來這個行業(yè)更健康的發(fā)展�！�
最后袁先生介紹了Convergys公司最新的發(fā)展動態(tài)，“我們最近收購了兩家企業(yè)，一個是上海的一家系統(tǒng)集成商，叫做BMI，他們有100個左右的程序開發(fā)人員，專門做電信業(yè)的軟件開發(fā)。另外收購的一家企業(yè)叫Intervoice，它是在語音識別方面的市場領(lǐng)先企業(yè)，此外他們在IVR、IP技術(shù)方面都非常杰出，可以幫助客戶在這方面加強自己的技術(shù)。
我們將一直面向中國市場，發(fā)揮我們在行業(yè)內(nèi)的綜合優(yōu)勢，為中國的呼叫中心產(chǎn)業(yè)添磚加瓦�！�
中國是目前世界上發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌鲋�，充滿活力也充滿挑戰(zhàn)，衷心希望Convergys公司在中國取得優(yōu)異成績。
CTI論壇編輯
相關(guān)鏈接: