優(yōu)勝資訊《電話營銷的項(xiàng)目策劃與操作》公開課
2005/09/13
為期兩天的由CTI服務(wù)與營銷論壇、北京優(yōu)勝資訊有限公司舉辦的《電話營銷的項(xiàng)目策劃與操作》專業(yè)培訓(xùn)公開課，日前順利結(jié)束。此次公開課得到了各相關(guān)行業(yè)單位及個人的積極響應(yīng)，參訓(xùn)人員有來自電信、移動以及金融、航空、通信、廣告等系統(tǒng)的專業(yè)人士，也有來自制造、貿(mào)易、資訊、教育等行業(yè)關(guān)注電話營銷的人士。大家來自不同的省市、不同的行業(yè)，唯一相同的是對于電話營銷這個即將飛速發(fā)展的營銷模式的高度關(guān)注。
第一天的培訓(xùn)是牛寶田老師的《電話營銷項(xiàng)目的策劃與管理》，系統(tǒng)的理論、詳實(shí)的數(shù)據(jù)并結(jié)合實(shí)際案例，大信息量的傳授使學(xué)員對新營銷渠道建設(shè)的業(yè)務(wù)流程及管理規(guī)范建立了總體框架式的認(rèn)識。
第二天的課程是李京成老師的《電話營銷的操作與指導(dǎo)》，這是一堂更具操作指導(dǎo)意義的課程，通過案例分析，更具體的為大家呈現(xiàn)作為電話營銷的管理策劃人員如何進(jìn)行項(xiàng)目操作。
課程結(jié)束后，大家圍繞著電話營銷進(jìn)行了熱烈的討論，暢談各自看法，在討論中澄清了許多困惑，更碰撞出了很多新的思路。業(yè)內(nèi)資深專家楊繼東先生針對學(xué)員的反饋提出自己對于電話營銷管理策劃的見解，指出人的因素至關(guān)重要，要著重于坐席員的心態(tài)、技能方面的不斷培訓(xùn)，實(shí)操訓(xùn)練重于培訓(xùn)講授。更精辟指出業(yè)績衡量效果，對于人員管理要建立科學(xué)的獎勵制度而非現(xiàn)行倒扣分的管理辦法。楊老師對于在項(xiàng)目不同階段的排兵布陣的心得分享也成為一個亮點(diǎn)，為學(xué)員打開了思路。
為期兩天的課程中，優(yōu)勝資訊的資深顧問們憑借系統(tǒng)專業(yè)的理論知識以及豐富全面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員們呈現(xiàn)了有關(guān)電話營銷從策劃到操作的系統(tǒng)思路。其中有很多數(shù)據(jù)、方法和腳本，是老師們在豐富的實(shí)踐中自己總結(jié)出來的，極具實(shí)用價(jià)值。令大家樹立了電話營銷策劃管理全局思路的同時，又獲得了拿來即用的操作辦法。有的學(xué)員更是在課程過程中受到啟發(fā)，在聽課的同時已經(jīng)確定了下一步的工作計(jì)劃。
這次公開課為大家搭建了一個很好的平臺，促進(jìn)了彼此的交流，不僅僅是行業(yè)內(nèi)的，還有不同行業(yè)之間，讓大家看到了電話營銷強(qiáng)大的市場前景：“當(dāng)你尚在觀望時，已經(jīng)有人行動并且獲利!”帶著這種緊迫感和責(zé)任感，大家期望盡快將所學(xué)所得運(yùn)用到工作中。
兩天的時間短暫卻又極其充實(shí)，兩天的學(xué)習(xí)為大家確立了良好的基礎(chǔ)，有了清晰的框架和系統(tǒng)的思路，在日后的交流中不斷提升。
此次公開課是系列培訓(xùn)的一個環(huán)節(jié)，CTI服務(wù)與營銷論壇優(yōu)勝資訊將針對實(shí)際需求，
陸續(xù)推出客戶服務(wù)中心運(yùn)營管理的一系列相關(guān)課程。
優(yōu)勝咨詢供稿 CTI論壇編輯
