電話QQ系列談之三：為什么要做電話QQ

古運強 2003/09/24

　　我們經歷過互聯(lián)網浪潮的洗禮，見證過尋呼業(yè)的興衰。

　　我們目睹了騰訊QQ的蓬勃興起，體驗過網絡情緣的甜蜜浪漫。

　　通訊手段日新月異。溝通的便利和弊端，我們深諳其道。

壟斷時代的一去不復返

　　加入WTO，新電信時代開始了。政府承諾開放電信市場，私營企業(yè)、民間資本可以進入利潤豐厚的電信市場。

　　最富創(chuàng)新精神的中小企業(yè)，凸顯領導市場市場的競爭力。

共同分享電信市場的豐厚利潤

　　資費調整后，市話每分鐘資費標準為0.09元、0.10元、0.11元，而IP長途不過是0.30元，國內長途優(yōu)惠時段是0.40元（還要網間結算分成）。不難看出，市話的資費確實非常誘人。只要能夠合理投入，快速盈利，市話增值的空間是非常可觀的。

　　反觀目前的市話運營情況，固定電話熱裝冷用，ARPU值逐年下降，零話費用戶增多，電路空置嚴重。隨著電話的普及，特別在大中城市，固話裝機趨于飽和，僅僅靠裝機量收取座機費的時代已經遠去了。

　　市話增值是電信公司提高收入的光明大道。怎樣提高市話收益，這就需要引導用戶提高市話消費。

情網

　　情網代表著一代人情感方式的轉變。你或許不會忘記，重慶妹子找對象，亞洲交友中心，同城約會、同學錄等一系列交友網站的興起；你或許能夠瓣著手指頭，細數(shù)身邊的同事、同學、朋友深陷網戀的動人情節(jié)。

　　人類溝通的欲望，在情網得到虛擬延伸。

　　但是在恐龍與美眉之間，你會選擇見光死嗎？

聊天室

　　網絡聊天到了最后，都會問：你的電話是多少。那個撥號上網為主的年代，電信局工作的朋友最方便，順著你給的IP就查到MM的電話號碼了。你曾經因此討好過在電信局工作的同學嗎？

　　我有一個朋友，每天跟網友打一個小時的電話。

　　可是，誰說的來著？不要和陌生人說話。電話號碼，特別是家庭電話，屬于個人高度隱私。

短信

　　還是拇指族？早就不流行了。計算機鍵盤都沒人敲了！

　　聽說過語音短信？就是你在午休的時候給美眉發(fā)的"姿勢不對，起來重睡"的那個傻傻的聲音！

　　還是直接聊天來的爽。

　　怎樣將互聯(lián)網的私密感、聲音的感性、手機的獨立身份特征、短信的互動性結合起來，是我們一直在探討的問題。

失去耐心

　　大部分增值業(yè)務的回報比較慢，通常需要1-2年，甚至更長，一旦市場變化或者政策變化，很可能前期努力都付諸東流。

　　市話增值需要的是什么樣的業(yè)務呢？我們的建議是：

　　1、 快速盈利：能夠快速布署，迅速收益，爭取1-6個月收回投資。
　　2、 合理投入：盡量采用標準的設備，如服務器、工控機等，不占用太多的資金。
　　3、 凝聚人氣：有助于培養(yǎng)用戶打電話的習慣，凝聚打電話的人氣。

　　盡管市場變幻無常，溝通依舊。ChinaVAS.com堅持提供快速盈利的電信增值業(yè)務，保證電信客戶的收益。

　　在市場變化之前，我們的客戶已經盈利。

電話QQ系列談之四：電話QQ的生命力

北京亞庫公司供稿 CTI論壇編輯

作者聯(lián)系方式：gyq@chinavas.com