直真視通：看得到的真實，看不盡的距離

李慧芳 2011/04/27

　　“在視頻會議細(xì)分領(lǐng)域，連我自己也沒有想到系統(tǒng)集成能做上億元。”近日，北京直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良在接受《中國計算機報》獨家專訪時表示，憑借專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，直真視通深觸系統(tǒng)集成最專業(yè)的地方，始終圍繞如何開好網(wǎng)絡(luò)多媒體視頻業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　請別再叫我SI。

　　或許是害怕了系統(tǒng)集成行業(yè)價格戰(zhàn)的無底黑洞，害怕了低利潤的可憐形象，現(xiàn)在許多系統(tǒng)集成商都不想稱自己是SI。

　　然而，卻有一位做系統(tǒng)集成的企業(yè)老總卻樂在其中，他認(rèn)為名叫什么不重要，關(guān)鍵能為用戶提供什么。他就是北京直真視通科技有限公司(以下簡稱直真視通)董事、副總經(jīng)理陳瑞良。

　　“現(xiàn)在，系統(tǒng)集成有了新興的業(yè)務(wù)模式，名字還是那個名字，但實質(zhì)做的事情已經(jīng)大不相同了�！标惾鹆颊J(rèn)為，過去很多人認(rèn)為系統(tǒng)集成商只是個工程商，而現(xiàn)在系統(tǒng)集成的概念變得更大了，涵括了軟件 、硬件和服務(wù)。

　　在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，視頻會議是更細(xì)更專的新興范疇。直真視通就致力于為用戶提供遠(yuǎn)端及本地音視頻解決方案，產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了網(wǎng)絡(luò)、機房、顯示等各個專業(yè)。
　　

　　
圖：直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良

　　SI轉(zhuǎn)型路上的排頭兵

　　成立于 1997 年的直真視通，是一家致力于IT+AV領(lǐng)域的國家級高新技術(shù)企業(yè)，從2004到2010年公司營業(yè)額連續(xù)六年復(fù)合增長率超過35%，2010年營業(yè)額更是突破了五億元。

　　畢業(yè)于天津工程師范學(xué)院自動化系，主修工業(yè)電氣自動化的陳瑞良于2000年加入直真視通。憑著做寶潔、北電等國內(nèi)外大型會議系統(tǒng)項目積累的豐富經(jīng)驗 ，陳瑞良加入直真視通并成立系統(tǒng)集成部，開拓了公司的多媒體應(yīng)用事業(yè)。這一年對直真視通也是跨越式發(fā)展的一年。

　　在陳瑞良看來，公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)就像是自己一手帶大的孩子。在2000年前，直真視通是產(chǎn)品代理商，之后轉(zhuǎn)變成系統(tǒng)集成商。而現(xiàn)在IT設(shè)備供應(yīng)商與用戶距離越來越接近，壓縮了系統(tǒng)集成商的硬件利潤空間，向服務(wù)轉(zhuǎn)型是其未來的出路所在�！拔覀兊睦麧欀饕獊碓从诰C合技術(shù)解決方案，也就是增值服務(wù)。這就像在茶藝館里 ，不只賣給你茶，而是教你茶藝，教你如何泡茶才能渴出味道。直真視通真正做的就是教用戶如何用好視頻會議產(chǎn)品。”

　　陳瑞良表示，系統(tǒng)集成行業(yè)變化很快。未來越來越多的系統(tǒng)集成商都得轉(zhuǎn)型�！皬漠a(chǎn)品代理到系統(tǒng)集成，從原來只做硬件到軟硬兼顧，從系統(tǒng)集成向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型�！�

　　深耕視頻集成的老兵

　　市場競爭永遠(yuǎn)逃不脫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的生存法則，系統(tǒng)集成行業(yè)也不例外。陳瑞良坦言，在1997年公司初創(chuàng)時，國內(nèi)做視頻會議的同類企業(yè)有二三十家，而生存至今的只有直真視通一家。

　　陳瑞良表示，十多年來，直真視通之所以能有較大的發(fā)展，主要由外部和內(nèi)部兩個因素決定的。外因是選對了發(fā)展道路——直真視通深觸行業(yè)最專業(yè)的部分，始終圍繞如何開好網(wǎng)絡(luò)多媒體視頻業(yè)務(wù)發(fā)展。曾經(jīng)的災(zāi)難，比如SARS(非典)、 汶川地震，雖讓國人痛楚，卻帶來了信息化應(yīng)用飛速發(fā)展的機會。直真視通緊抓行業(yè)機遇，成為國內(nèi)唯一只做視頻會議解決方案應(yīng)用、擴展的系統(tǒng)集成商。

　　面對有人說直真視通的軟件少、自有產(chǎn)品少的質(zhì)疑，陳瑞良說：“事實上，我們的綜合技術(shù)實力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗就是我們的自有產(chǎn)品。而這樣的產(chǎn)品，是多少金錢都買不來的�！标惾鹆甲院赖乇硎�，直真視通的優(yōu)勢不僅在于有一個好的客戶平臺，好的銷售團(tuán)隊，關(guān)鍵還有個優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊。人才及其豐富的實踐經(jīng)驗是直真視通持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。

　　“我們公司的自有產(chǎn)品是積累沉淀得來的，一旦有條件就會迸發(fā)。”陳瑞良認(rèn)為，很多應(yīng)用是源于經(jīng)驗的提煉。2009年公司推出了兩款產(chǎn)品：應(yīng)用于高端視頻會議的”真視通”遠(yuǎn)景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺和應(yīng)用于管理平臺的“綜合會議管理平臺”。它們不僅能把本地、外地的會議進(jìn)程、硬件資源和其他信息源全部統(tǒng)一，還能提供會議預(yù)約、會議通知等服務(wù)，并可以為客戶進(jìn)行二次開發(fā)。憑借這兩款自主創(chuàng)新產(chǎn)品，直真視通獲得了“北京創(chuàng)新企業(yè)30強”的榮譽稱號。

　　在陳瑞良看來，做視頻會議的公司很多，但要把網(wǎng)絡(luò)、機房、顯示、控制、燈光、信號傳輸?shù)人蟹稚⒌牟糠旨傻揭粋�平臺，其實需要豐富的實踐經(jīng)驗，而這正是直真視通的強項。陳瑞良帶領(lǐng)他的團(tuán)隊先后參與了農(nóng)業(yè)部、環(huán)保部、國家海關(guān)總署、中石油、中石化、中航、中國電信等多個大型項目。如今，直真視通的行業(yè)客戶已遍及政府、央企、金融、軍警等領(lǐng)域。

　　新18號文的創(chuàng)業(yè)及時雨

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對做項目而言，系統(tǒng)集成更理想的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是產(chǎn)品化。陳瑞良坦言，一旦時機成熟，公司會把多年積累的技術(shù)產(chǎn)品化并進(jìn)行推廣，基于視頻會議做遠(yuǎn)景呈現(xiàn)的“遠(yuǎn)真系統(tǒng)”就是一個例子。早在2005年，直真視通的遠(yuǎn)真系統(tǒng)已成功應(yīng)用于中國電信研究院。“新18號文政策對于直真視通來講，就是像是及時雨。國家在資金、稅收政策方面都給予我們公司很大的支持�！标惾鹆挤Q，新18號文政策給直真視通最大的實惠是帶來了免擔(dān)保的銀行貸款——北京銀行3000萬元貸款。

　　“如果1200萬元的設(shè)備比1000萬元設(shè)備穩(wěn)定，我們寧愿選擇高成本的產(chǎn)品�！碧崞鹪瓘S商，陳瑞良表示，直真視通最關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)，并基于用戶需要、自身條件、廠商的市場定位，來綜合選擇。據(jù)了解，直真視通是全球一體化協(xié)作通信廠商POLYCOM(寶利通)的核心代理商，同時也是全球網(wǎng)絡(luò)能源廠家艾默生的金牌代理商。集成業(yè)務(wù)的發(fā)展讓直真視通與巴可、科視、愛思創(chuàng)等多家國際領(lǐng)先廠商保持著緊密的合作關(guān)系。（李慧芳）

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　　“真視通”：看得到的真實，看不盡的距離

　　在采訪快結(jié)束時，陳瑞良帶記者參觀了公司的“真視通”遠(yuǎn)景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺。據(jù)陳瑞良介紹，這套“真視通”系統(tǒng)目前已發(fā)展到第五代。該平臺能實現(xiàn)遠(yuǎn)景呈現(xiàn)，以真實的會議室環(huán)境為基礎(chǔ)，運用音視頻等技術(shù)將不同地點會議室跨時空連接。盡管會議地點遠(yuǎn)隔四方，但屏幕內(nèi)外的與會者卻能體會到“圍繞一張桌子”開會的氛圍。

　　眼神、語調(diào)在面對面交流中非常重要，這直接影響著視頻會議系統(tǒng)的應(yīng)用效果。然而，記者發(fā)現(xiàn)，坐在“真視通”遠(yuǎn)景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺前，屏幕內(nèi)外，彼此間用眼神交流的感覺好像對方真的在你眼前似的。此外，和現(xiàn)實生活中一樣，聲音也會根據(jù)與會者所坐的位置有所區(qū)別，離得越遠(yuǎn)，你聽到的聲音也會越小，使得會議場景更加自然、真實。

中國計算機報


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