進(jìn)軍云計(jì)算 微軟斥資58億美元激勵(lì)合作伙伴
2011/07/14
CTI論壇(ctiforum)7月14日消息（記者 張潔): 微軟公司 (Microsoft Corp.) 今天公布了微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (MPN) 的最新內(nèi)容，將在2012財(cái)年提供高達(dá)58億美元的工具、培訓(xùn)和激勵(lì)資金，以更好地幫助合作伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)并滿足全球客戶不斷增長的技術(shù)需求。
微軟全球合作伙伴集團(tuán)企業(yè)副總裁 Jon Roskill 在該公司全球合作伙伴大會(huì)上面對(duì)來自世界各地的15000多名與會(huì)者發(fā)表了講話，他表示：“現(xiàn)在以及未來長時(shí)間內(nèi)與我們的合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏意味著要推出卓越的世界級(jí)技術(shù)來滿足客戶需求以及適當(dāng)?shù)暮献骰锇榧?lì)計(jì)劃、工具和培訓(xùn)，從而最終促進(jìn)他們業(yè)務(wù)的增長。我們正推動(dòng)我們的合作伙伴與我們一起步入云領(lǐng)域 -- 他們可以利用現(xiàn)有的工具和技術(shù)來幫助用戶進(jìn)入云。”
Roskill 公布了新的或拓展后的解決方案和在線服務(wù)激勵(lì)計(jì)劃，它們與客戶計(jì)劃、加快公有和私有云普及速度以及推出大大有助于合作伙伴成功的工具等主要優(yōu)先工作的目標(biāo)一致。我們鼓勵(lì)合作伙伴加入到微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中來，并從這些激勵(lì)計(jì)劃中獲得好處。
合作伙伴能力與客戶計(jì)劃相匹配
- 新獨(dú)立出來的信息能力和通信能力通過明確的技能組合以及在提供包含語音和視頻等整體統(tǒng)一通信方案方面的經(jīng)驗(yàn)豐富程度對(duì)各公司進(jìn)行了區(qū)分。這樣的能力劃分還將提高合作伙伴對(duì)投資 Exchange、Lync 和 Microsoft Office 365 先進(jìn)能力的認(rèn)識(shí)。
- 2012年5月系統(tǒng)管理和虛擬化能力的合并將加強(qiáng)合作伙伴通過微軟私有云解決方案并按照客戶要求幫助客戶獲得云計(jì)算優(yōu)勢(shì)的能力。合作伙伴目前可以通過獲得系統(tǒng)中心管理和 Windows Server Hyper-V 虛擬化方面的現(xiàn)有能力來做好這些準(zhǔn)備。
激勵(lì)計(jì)劃將加快云應(yīng)用的普及速度
- 新的軟件保障計(jì)劃服務(wù) (Software Assurance Planning Services) 將在8月推出，屆時(shí)將為符合資格的合作伙伴提供資金以向微軟軟件保障客戶提供微軟私有云、Windows Azure 公有云、SQL Server 和軟件開發(fā)方面的部署服務(wù)。這些機(jī)會(huì)將有助于合作伙伴壯大自己的客戶群，鞏固客戶關(guān)系和增加服務(wù)營收。
- Windows Azure 激勵(lì)計(jì)劃將向 Windows Azure Circle 項(xiàng)目中能影響客戶使用微軟公有云平臺(tái)的合格合作伙伴提供資金。因此，合作伙伴可以通過幫助客戶獲得公有云的優(yōu)勢(shì)來建立新的可持續(xù)收入流。
- 私有云激勵(lì)計(jì)劃。管理和虛擬化解決方案激勵(lì)計(jì)劃將向能夠影響微軟私有云技術(shù)銷售狀況的合格金牌認(rèn)證合作伙伴提供資金支持。這會(huì)對(duì)將要資助合作伙伴和客戶私有云評(píng)估、概念證明和生產(chǎn)部署的 Hyper-V 云加速計(jì)劃形成補(bǔ)充。
- SQL Server 解決方案激勵(lì)計(jì)劃為向客戶大力推廣應(yīng)用平臺(tái)和商業(yè)智能解決方案，尤其是即將推出的云就緒信息平臺(tái) SQL Server “Denali”的金牌認(rèn)證合作伙伴提供獎(jiǎng)勵(lì)。
- 通過微軟軟件保障并針對(duì) Microsoft Hyper-V、System Center和 SQL Server 推出的資金激勵(lì)和許可證移動(dòng)性將有助于主機(jī)解決方案供應(yīng)商發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，使客戶能夠在主機(jī)合作伙伴共享的硬件環(huán)境下在戶內(nèi)或云中部署他們帶有軟件保障服務(wù)的戶內(nèi)服務(wù)器應(yīng)用許可證。
- 微軟正為極具潛力的合作伙伴在升級(jí)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變方案上進(jìn)行投資（從面對(duì)面教導(dǎo)到在線自我服務(wù)），從而幫助合作伙伴機(jī)構(gòu)內(nèi)的商業(yè)決策者制定具體的計(jì)劃、分析集成云有關(guān)的變化影響（如盈利和虧損變化、員工安排需求等）并確定完成遷移所需的工作和時(shí)間安排。
- 為繼續(xù)推動(dòng) Microsoft Dynamics 的發(fā)展，作為現(xiàn)有 CSA 的一部分，微軟將在 Microsoft Dynamics CRM Online 新訂閱銷售額的基礎(chǔ)上為符合資格的合作伙伴將 Microsoft Dynamics CRM 軟件顧問計(jì)劃 (CSA) 的折扣提高40%。
更強(qiáng)的合作伙伴工具和更多的好處
- 拓展后的內(nèi)部使用權(quán)利將為合作伙伴提供更多的 Lync 和 Windows Intune 許可證。劃分為 Cloud Accelerate 合作伙伴的許可證數(shù)量將從25提高到100，同時(shí)劃分為 Cloud Essentials 合作伙伴的許可證數(shù)量將從10提高到25。
- 新合作伙伴工具包和機(jī)會(huì)指南將幫助合作伙伴憑借以下四個(gè)市場(chǎng)的公私解決方案逐漸開始實(shí)現(xiàn)盈利：小規(guī)模業(yè)務(wù)、中間市場(chǎng)、企業(yè)和公共部門。
微軟首席運(yùn)營官 Kevin Turner 在結(jié)束主題發(fā)言前再次重申了會(huì)議的主題“共贏”。
Turner 表示：“我們了解合作伙伴為何選擇與我們合作。隨著他們不斷發(fā)展業(yè)務(wù)，接觸云技術(shù)，合作伙伴將依靠微軟提供云培訓(xùn)工具，把握銷售機(jī)會(huì)的資源，以及推動(dòng)營收并為客戶提高價(jià)值的能力。我們致力于為合作伙伴的盈利和長期成功而努力。”
微軟 (Nasdaq: MSFT) 成立于1975年，是幫助個(gè)人和企業(yè)發(fā)揮全部潛力的軟件、服務(wù)和解決方案的全球領(lǐng)先供應(yīng)商。
CTI論壇報(bào)道
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