微軟：用軟件融合電信
吳加錄 2007/10/29
微軟電信及媒體事業(yè)部新任掌門Martha Béjar表示：“用戶最終需要的是各個(gè)通信、信息服務(wù)終端的融合。這種融合表現(xiàn)在各種終端如手機(jī)、電腦和電視等界面帶給終端用戶統(tǒng)一的用戶體驗(yàn)。這種融合，是最重要的融合�！�
為進(jìn)一步推進(jìn)用軟件影響通信的戰(zhàn)略，微軟特意研發(fā)了一系列硬件來配合。圖為微軟最新發(fā)布的統(tǒng)一通信硬件Tanjay。
馬莎·貝加爾（Martha Béjar）加入微軟只用了3天時(shí)間。3個(gè)月前，她離開了服務(wù)18年的老東家北電，以微軟副總裁的身份開始管理這個(gè)有20億美元營業(yè)收入、全球有600多名員工的微軟電信及媒體事業(yè)部。
游戲規(guī)則已改變
“之所以加入微軟，是因?yàn)槲腋惺艿杰浖牧α��！瘪R莎說。很多電信服務(wù)由硬件轉(zhuǎn)移到了軟件，而憑借功能無所不包的軟件，微軟在電信行業(yè)雄心勃勃的理想得以不斷實(shí)現(xiàn)。
這幾年來，IT和電信業(yè)發(fā)生了越來越多的融合：幾乎所有形式的企業(yè)通信都正由基于硬件的系統(tǒng)轉(zhuǎn)向軟件，而且這一轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)日益加速的趨勢。
當(dāng)馬莎第一天來到她的辦公室時(shí)，新的環(huán)境和一大堆微軟自產(chǎn)的新奇玩藝，讓她興奮不已：借助公司的軟件，馬莎對新加入的公司絲毫不感覺陌生，她可以看到愿意分享自己興趣的同事們已經(jīng)構(gòu)建出的在線社區(qū)，其中有同事們的照片、文字和音樂；公司還創(chuàng)建了跨越全球的虛擬工作團(tuán)隊(duì)；除了音樂與圖片，她還可以共享與同事及合作伙伴攜手打造的報(bào)告與演示文檔。而微軟新近研發(fā)的桌面電腦（Surface Computer）更是讓她感覺到，該設(shè)備將在未來微軟的統(tǒng)一通信版圖中扮演重要角色。
馬莎堅(jiān)信，那些能夠提供創(chuàng)新的溝通方式的公司，將具有不可比擬的優(yōu)勢，招聘年輕的人才將更加容易，而且回報(bào)也將更加豐厚。統(tǒng)一通信技術(shù)將幫助公司提升生產(chǎn)力，并對不斷變化的商業(yè)環(huán)境做出更敏捷的響應(yīng)。這些技術(shù)將幫助企業(yè)與客戶更為密切地進(jìn)行溝通，更快地開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品并降低成本。
由硬件向軟件的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)能夠通過集語音、即時(shí)信息、電子郵件、音頻和網(wǎng)絡(luò)會議功能于一體的軟件接口與平臺簡化通訊過程。在過去一年中，IBM、谷歌等越來越多的IT廠商參與到這一領(lǐng)域。同時(shí)，思科、北電這樣的通信業(yè)巨頭也在重新調(diào)整他們的硬件業(yè)務(wù)并加大軟件研發(fā)投資。去年，Avaya宣布將為軟件產(chǎn)業(yè)投入70%的研發(fā)預(yù)算。思科已開始將公司定位為軟件企業(yè)，該公司今年上半年收購了網(wǎng)絡(luò)視頻軟件公司W(wǎng)ebEx。
這次由硬件到軟件的通訊轉(zhuǎn)變，與由大型機(jī)到PC的轉(zhuǎn)變遵循著相同的路線。微軟當(dāng)然不能錯(cuò)過。微軟的做法是將其在軟件業(yè)的成功再次復(fù)制到電信業(yè)：與那次的手法一樣，微軟在電信的幾乎所有領(lǐng)域都擁有合伙伙伴。微軟希望以此構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴社區(qū)，利用平臺優(yōu)勢打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
思科、Avaya、西門子、NEC、Mitel、北電等數(shù)百家全球網(wǎng)絡(luò)、電話與網(wǎng)關(guān)廠商都已和微軟簽約，允許微軟的Office等軟件產(chǎn)品與他們的軟硬件產(chǎn)品兼容。眾多的增值型經(jīng)銷商（VAR）正不斷擴(kuò)展他們的技術(shù)，同時(shí)加強(qiáng)相互之間的密切合作以提供更完整的通信解決方案。
微軟同時(shí)也大舉投入，每年數(shù)十億美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)開始向電信領(lǐng)域傾斜。微軟希望能夠通過自己的軟件將VoIP電話系統(tǒng)、電子郵件、即時(shí)通信、移動通信以及音頻視頻Web 會議融合到單一平臺。通過合作和軟件產(chǎn)品的開發(fā)，微軟正在實(shí)現(xiàn)這一愿景。隨著微軟近期新版通信解決方案的推出，微軟跨越了位置和設(shè)備，以“人”為中心的通信框架已經(jīng)浮出水面。
把軟件放到正中央
Gartner的報(bào)告顯示，統(tǒng)一通信將成為電信和IT企業(yè)同時(shí)爭奪的下一個(gè)戰(zhàn)場。到2007年，80%的企業(yè)采購?fù)ㄐ畔到y(tǒng)時(shí)將要求該系統(tǒng)支持統(tǒng)一通信。另據(jù)Radicati集團(tuán)估計(jì)，到2008年，全球統(tǒng)一通信市場的總價(jià)值將達(dá)到105億美元。
對于通信企業(yè)而言，移動和固網(wǎng)的融合將是新的殺手級應(yīng)用平臺，而統(tǒng)一通信將是未來企業(yè)通信的趨勢，并將實(shí)現(xiàn)向企業(yè)通信的轉(zhuǎn)型。去年以來，包括北電、思科在內(nèi)的公司都陸續(xù)推出統(tǒng)一通信的發(fā)展計(jì)劃，而作為IT企業(yè)的微軟也要從中分一杯羹。微軟商業(yè)部總裁杰夫·萊格斯在一次接受采訪中明確表示：“微軟將成為統(tǒng)一溝通市場上舉足輕重的軟件領(lǐng)軍企業(yè)�！�
同時(shí)，微軟與思科等設(shè)備制造商的明爭暗斗也從來沒有停止過。就在思科宣布以32億美元收購提供視頻會議協(xié)作的WebEx公司之后的第3天，微軟就收購了擅長語音識別和呼叫搜索的公司Tellme。
在這場爭奪中，微軟將采取以軟件為中心的策略，將各不相同的通信技術(shù)集成為統(tǒng)一的解決方案，降低成本，簡化通訊應(yīng)用與合作。
舉例來說，微軟希望在用戶向?qū)Ψ桨l(fā)送即時(shí)信息或電子郵件之前，PC軟件能夠在條件允許的情況下使你看到對方，即所謂的“一鍵（one clike）實(shí)現(xiàn)通信”（即如果你要呼叫對方，只須在他們的名字上輕點(diǎn)鼠標(biāo)）。同時(shí)，微軟也開始充分利用電話，專門研發(fā)了代號名為“Tanjay”的語言設(shè)備。這個(gè)形似智能電話的設(shè)備通過將軟件應(yīng)用于語音設(shè)備中，使語音成為豐富多樣的PC協(xié)作體驗(yàn)的一部分。
在融合中獲勝
在過去的十幾年中，微軟一直以操作系統(tǒng)和軟件服務(wù)為主打產(chǎn)品。而在電信領(lǐng)域，除應(yīng)用于移動終端的Windows Mobile以外，微軟一直不是電信行業(yè)的主角。但現(xiàn)在看來，微軟已經(jīng)不滿足于在電信邊緣游走，整合了旗下所有的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，微軟在電信與IT的融合大潮中已經(jīng)成為重量級的玩家。
為進(jìn)一步搶占融合的通信市場，微軟提出“統(tǒng)一溝通”的概念。微軟（中國）有限公司副總經(jīng)理兼大中華區(qū)信息工作者業(yè)務(wù)群總監(jiān)張柏舟這樣解釋：“統(tǒng)一溝通＝統(tǒng)一通信+軟件保障+客戶體驗(yàn)�！�
微軟不斷推出新產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)通信由硬件到軟件的轉(zhuǎn)變。其統(tǒng)一溝通解決方案預(yù)計(jì)在今年秋季正式發(fā)布，界時(shí)Office Communications Server 2007、Microsoft Office Communicator 2007等7種軟件套裝以及來自合作伙伴的會議和語音設(shè)備，將構(gòu)成一整套完善的客戶端軟件、服務(wù)器、通訊設(shè)備以及服務(wù)。
通過現(xiàn)有的一系列解決方案，微軟正在通信領(lǐng)域充當(dāng)開發(fā)平臺和開發(fā)者的角色。由運(yùn)營商提供托管的商務(wù)解決方案、客戶服務(wù)和Windows Live服務(wù)，會統(tǒng)一為運(yùn)營商提供新的創(chuàng)收機(jī)會。基于微軟提供的一系列應(yīng)用，運(yùn)營商可以在自己的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行托管并提供給企業(yè)用戶使用。微軟也會幫助運(yùn)營商提供面向消費(fèi)者的各種服務(wù)、平臺和應(yīng)用。
賽迪顧問軟件產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理牟舒惠說，融合通信的時(shí)代將是產(chǎn)業(yè)鏈整合與競爭的時(shí)代，對于運(yùn)營商和IT企業(yè)來說，誰擁有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，誰就擁有了最大勝利的機(jī)會。
In-Stat高級分析師李敏認(rèn)為，盡管微軟進(jìn)入通信領(lǐng)域的時(shí)間較晚，但是微軟在桌面、移動終端方面的資源，加上最近針對通信領(lǐng)域推出的“創(chuàng)收型服務(wù)”、“統(tǒng)一溝通”解決方案，使微軟已開始顯現(xiàn)出它在通信領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢。
微軟是融合的最大受益者
10年前的電信業(yè)還是硬件主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。在那個(gè)時(shí)候，通過海量的硬件投資后，企業(yè)就能享受滾滾而來的獨(dú)享利潤。今天，電信運(yùn)營商面臨著技術(shù)、商業(yè)模式和用戶需求以及政策因素等多重挑戰(zhàn)。要應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，電信運(yùn)營商快速尋找下一個(gè)利潤點(diǎn)，找到殺手級應(yīng)用和把握消費(fèi)者需求，是安生立命的根本。在這過程中，融合與承載爆炸性應(yīng)用與服務(wù)將成為電信融合時(shí)代最顯著的特征，而其中軟件將扮演至關(guān)重要的角色。
軟件能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、內(nèi)容服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商、終端設(shè)備生產(chǎn)商、專業(yè)應(yīng)用開發(fā)商、軟件開發(fā)商、最終用戶等上中下游多個(gè)部分共同整合成一根鏈條，這根鏈條上的元素緊密聯(lián)系，互相作用，將創(chuàng)造出比單一企業(yè)更大的協(xié)同效應(yīng)。
雖然硬件在電信產(chǎn)業(yè)中還扮演著舉足輕重的作用，但是軟件已經(jīng)開始邁向電信舞臺的中央。微軟是全球最大的軟件廠商，在電信業(yè)“軟化”的大潮中，自然會成為最大的受益者。
賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)
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