思科助力合作伙伴加速中型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)增長
2012/04/19
Partner Plus計(jì)劃進(jìn)一步增強(qiáng)思科對渠道合作伙伴的投資和支持力度
CTI論壇(ctiforum)4月19日消息（記者 歐陽): 在近期舉辦的年度合作伙伴大會上，思科宣布推出一項(xiàng)面向中型企業(yè)客戶的全新全球渠道計(jì)劃“Partner Plus”。該計(jì)劃將通過多種業(yè)務(wù)輔助舉措，增強(qiáng)對合作伙伴的優(yōu)惠、投資和支持力度，其中包括遞增激勵、工程師支持、市場營銷和業(yè)務(wù)需求機(jī)會生成、銷售授權(quán)和客戶研究與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等。
Partner Plus計(jì)劃是思科Partner Led渠道合作伙伴戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持和激勵渠道合作伙伴與中型企業(yè)客戶達(dá)成更多銷售業(yè)務(wù)。這一計(jì)劃以創(chuàng)新的方式將合作伙伴銷售資源與思科銷售資源完美結(jié)合起來，推動聯(lián)手競逐這些細(xì)分市場。此外，該計(jì)劃也是思科于2011年宣布的投資7,500萬美元，以加強(qiáng)授權(quán)、系統(tǒng)和支持能力的舉措的一部分。
主要亮點(diǎn)
- Partner Plus計(jì)劃針對致力于向中型企業(yè)客戶銷售思科產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛渠道合作伙伴。它包含遞增激勵、虛擬化工程技術(shù)支持、市場營銷、銷售授權(quán)和客戶研究等內(nèi)容，旨在幫助合作伙伴與思科更緊密地進(jìn)行協(xié)作銷售，使其業(yè)務(wù)增速超過市場平均水平。
- Partner Plus計(jì)劃為合格合作伙伴提供了五大優(yōu)勢，具體包括：
激勵/返點(diǎn)：該計(jì)劃將對成功向中型企業(yè)客戶銷售思科業(yè)務(wù)的合作伙伴提供激勵。這些激勵可用于開展業(yè)務(wù)拓展活動，如市場營銷、銷售培訓(xùn)和提供現(xiàn)金獎勵，以實(shí)現(xiàn)更高的增長目標(biāo)。
虛擬聯(lián)系思科工程師： 合作伙伴可以通過Partner Help Plus使用思科全面的技術(shù)資源和能力，進(jìn)而提升自己的售前能力，加強(qiáng)向上銷售和交叉銷售能力，以及提高其總體交易規(guī)模。
客戶研究：思科將提供詳細(xì)的客戶信息，以便合作伙伴能夠降低其總體銷售成本和更準(zhǔn)確地確定銷售目標(biāo)，進(jìn)而提高成功率。
高級銷售支持：合作伙伴將可以參加合作伙伴銷售卓越培訓(xùn)（Partner Sales Excellence Training），提高自身的高級銷售和管理技能。
高級市場營銷：思科將提供聯(lián)合營銷支持，包括合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、營銷課程和合作伙伴營銷基金等。
CTI論壇報(bào)道
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