一個(gè)會(huì)議室橫跨萬里“天衣無縫”的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議
沈娟 2008/03/07
有意思的是,當(dāng)思科最早開始推廣網(wǎng)真系統(tǒng)時(shí),他們自己也并不知道用怎樣的語言才能還原這個(gè)玩意兒的本質(zhì),他們通常含糊地說,就是大家在科幻片里經(jīng)常看到的場景,我們實(shí)現(xiàn)了
用簡單的“視頻會(huì)議”這么冷冰冰的四個(gè)字肯定無法描述清楚眼前的場景——在一個(gè)并不寬敞的、燈光微黃的會(huì)議室里,橢圓形的會(huì)議桌和3塊巨大的65英寸等離子屏成為主角。單個(gè)會(huì)議室里的桌子只有半個(gè)橢圓形,因?yàn)橐揽烤W(wǎng)絡(luò)視頻功能,它會(huì)和另一個(gè)身在全世界任何角落的會(huì)議室里的半張橢圓形會(huì)議桌“天衣無縫”地拼接在一起,成為一個(gè)完整的橢圓形。
同時(shí)連接起來的,還有會(huì)議桌旁兩邊的商務(wù)人士。
在思科公司CEO錢伯斯帶領(lǐng)下的思科從去年開始,就把公司推廣的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)真系統(tǒng)上。這個(gè)1984年才開始創(chuàng)立的公司發(fā)展歷史并不長,卻在互聯(lián)網(wǎng)歷史上有著非常重要的地位。到今天,他們喜歡自豪地說:“互聯(lián)網(wǎng)上80%的流量都是通過思科的設(shè)備實(shí)現(xiàn)的!
不再滯后的微笑
在這個(gè)會(huì)議室里,當(dāng)一塊65英寸等離子屏中只出現(xiàn)兩個(gè)人的時(shí)候,他們將幾乎完美地還原真人大小,也就是說,坐在會(huì)議桌對(duì)面的那個(gè)人物,你可以看清楚每一根毛發(fā),每一個(gè)不經(jīng)意的微笑都不會(huì)有一秒鐘的滯后。不管他(她)是在千里之外,或者萬里之外。
在這個(gè)會(huì)議室里,包括燈光、屏幕亮度、辦公家具的顏色之類的設(shè)計(jì),全部出自業(yè)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師之手,全世界都會(huì)統(tǒng)一。
在這個(gè)會(huì)議室里,你可以判斷對(duì)方的聲音從哪個(gè)角落發(fā)出;可以通過投影機(jī)清楚地看到對(duì)方的每一張幻燈片和文字頁面;即便是有人的手機(jī)響了,不會(huì)有常見的屏幕抖動(dòng)和雜音……
思科在這個(gè)會(huì)議室里把自己對(duì)于視頻會(huì)議系統(tǒng)的想象發(fā)揮到極致。
有意思的是,當(dāng)思科最早開始推廣網(wǎng)真系統(tǒng)時(shí),他們自己也并不知道用怎樣的語言才能還原這個(gè)玩意兒的本質(zhì),他們通常含糊地說,就是大家在科幻片里經(jīng)常看到的場景,我們實(shí)現(xiàn)了。
思科并不忌諱談到這個(gè)市場上有上百個(gè)公司在做類似的視頻會(huì)議系統(tǒng),他們堅(jiān)持自己的最好,也堅(jiān)持自己的最貴。
也許并不是所有的人都會(huì)對(duì)這樣的系統(tǒng)“感冒”,畢竟,即便是一個(gè)為這套系統(tǒng)動(dòng)心的CEO,當(dāng)他(她)需要付出大約30萬美元的造價(jià)布置一個(gè)會(huì)議室時(shí),他肯定需要通過CFO的預(yù)算。
況且,布置一個(gè)也沒有用,至少得兩個(gè),要不然,跟誰拼接那另外半張橢圓形的會(huì)議桌呢?
關(guān)于費(fèi)用的焦點(diǎn)還在于,企業(yè)運(yùn)用這套系統(tǒng)到底需要租用多大的帶寬。驚人的帶寬費(fèi)用往往被看作視頻會(huì)議系統(tǒng)的巨大瓶頸所在。
“在完全無壓縮的情況下,要傳輸這些數(shù)據(jù),達(dá)到這樣的效果需要5G帶寬,但思科運(yùn)用壓縮技術(shù)實(shí)現(xiàn)了99%的壓縮,所以現(xiàn)在一個(gè)屏幕需要的帶寬是5M!彼伎苾(nèi)部人士稱。
思科顯然深知網(wǎng)真的“陽春白雪”,因此思科內(nèi)部一直把這一系統(tǒng)定位為CXO的系統(tǒng)。
從銷售策略來說,他們并沒有從開始就銷售大規(guī)模的會(huì)議室,而是銷售兩種小規(guī)模的會(huì)議室,一種是單邊1塊屏幕、滿足4人面對(duì)面溝通的CTS-1000系統(tǒng),還有這種單邊3塊屏幕、滿足12人面對(duì)面溝通的CTS-3000系統(tǒng)。
到去年年底,思科稱網(wǎng)真產(chǎn)品在全球銷售已經(jīng)突破1億美元,成為思科增長最快的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)真全球客戶列表上列出了諸如AT&T、雅虎、SAP、P&G等諸多大公司的名單。
按照30萬美元單個(gè)會(huì)議室來計(jì)算,1億美元的銷售額大約是300多個(gè)會(huì)議室。而根據(jù)思科給出的數(shù)字,截至2008年1月底,思科公司內(nèi)部在全球已經(jīng)部署了174個(gè)網(wǎng)真會(huì)議室,網(wǎng)真會(huì)議預(yù)訂數(shù)量超過了67980個(gè),會(huì)議室時(shí)間超過85270個(gè)小時(shí)。
思科喜歡討論的數(shù)據(jù)是,思科內(nèi)部有11078個(gè)會(huì)議避免了全球商務(wù)旅行,保守統(tǒng)計(jì)到目前為止約節(jié)省了4.431億美元;如果一個(gè)員工每天減少上下班的往返交通距離是27.4英里的話,能減少1.7噸的二氧化碳排放;如果使用網(wǎng)真系統(tǒng)的話,有將近40%的商務(wù)出差(以航空為例)可以被避免;如果員工都在家里安上網(wǎng)真系統(tǒng)的話,思科說,每個(gè)公司員工將減少近80%的辦公場地。
內(nèi)部網(wǎng)真會(huì)議室的緊俏是不爭的事實(shí),當(dāng)記者在思科上海會(huì)議室體驗(yàn)網(wǎng)真系統(tǒng)時(shí),半個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)時(shí)間不僅要提前數(shù)月預(yù)訂,而且還沒有到時(shí)間,系統(tǒng)就發(fā)出尖銳的提示音,告訴你時(shí)間就快到了,時(shí)間一到,必須馬上走人,因?yàn)橄乱粨荛_會(huì)的人們已經(jīng)在等待了。
昂貴系統(tǒng)的新賣法
賣出300多套的系統(tǒng)和內(nèi)部已經(jīng)布置的將近200套系統(tǒng)比起來,思科顯然還需要更加賣力地銷售。
在銷售策略上,思科一方面希望賣出去每一套網(wǎng)真系統(tǒng)都可以帶來多米諾效應(yīng),客戶的客戶、客戶供應(yīng)鏈企業(yè)和客戶的合作伙伴都可以成為多米諾效應(yīng)中的下一塊“骨牌”,但顯然也不能完全寄希望于此。
于是,在貌似開放和頗有些無奈的心態(tài)中,思科也公布了“網(wǎng)真最新技術(shù)解決方案Interoperability”——這一方案可以使其他公司的視頻會(huì)議系統(tǒng)通過網(wǎng)真系統(tǒng)接入,至于接入到65英寸大屏幕上的大小尺寸和效果,思科就不能完全保證了。
而比那些12人溝通的會(huì)議系統(tǒng)更振奮人心的大型現(xiàn)場會(huì)議和三維全息網(wǎng)真,事實(shí)上也可以提供給客戶了,但現(xiàn)在看起來,它們還只是思科網(wǎng)真產(chǎn)品線上的“概念車”,指出了未來的方向,而不是成為現(xiàn)在的銷售熱點(diǎn)。
思科必然也擔(dān)心沒那么多CEO為此埋單。所以思科(中國)統(tǒng)一通信業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理毛熠星透露,公司還在談關(guān)于租賃的合作,一種可以在寫字樓里布置網(wǎng)真系統(tǒng)提供租賃服務(wù),還可以為企業(yè)客戶提供單獨(dú)的租賃服務(wù)。
當(dāng)然,除此以外,思科還希望網(wǎng)真能進(jìn)入尋常百姓家。依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度,思科希望實(shí)現(xiàn)這一夢想的時(shí)間是2010年。思科公司執(zhí)行副總裁兼首席發(fā)展官Charlie Giancarlo希望,2010年推出首款面向家庭的網(wǎng)真產(chǎn)品,售價(jià)在1000美元左右。
思科內(nèi)部更是樂觀地認(rèn)為,越來越多的家庭擁有超大屏幕的平板電視,這為網(wǎng)真系統(tǒng)的推廣打下了良好的基礎(chǔ)。
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